数据化运营爆款技巧.ppt

数据化运营爆款技巧

讲师介绍讲师照片京拍档副总金抖云创始人/CEO1、培训经历：8年互联网从业经验，6年平台运营管理经验（人人、百度、京东）京拍档首席顾问讲师，年培训场次40多次2、擅长课程：店铺运营、爆款打造、搜索优化、众筹营销、品牌营销、传统企业转型策划、新媒体营销推广等3、成功案例：三个爸爸、春水堂、快轮、巴布豆、彼得潘、探拓者、名尚专营店、淘木童鞋专营、南极人专营店、万众旅游、遛弯游轮、小胖机器人等

课程收益：●能够：掌握爆款运营技巧●学会：快速打造爆款，提升单品销量●达到：打造店铺爆款群，提升店铺流量及销售额课程对象：●年销售额500万以上的企业主管及店铺运营经理课程时长：4个小时课程说明

数据运营爆款技巧

打造爆款5大手法选品测款测款内功提升优化迭代策划推广如何打造爆款？

01、选品（1）（一）、选品（1）-市场分析品牌分析预推商品主推商品行业季节性

01、选品（2）（一）、选品（2）-数据运营质量筛选（保证性价比）利润保证（有一定利润空间）库存保证（充足的供应链）价格策略（平民化、大众化）和其他商品的关联购买度

01、选品-市场分析品牌我们相信，每个爸爸都想给自己宝贝一个自由呼吸的家，无论是文艺爸爸、普通爸爸还是……逗比爸爸；还是……草根爸爸。所以，我们把品牌名叫做“三个爸爸”。这里的“三”是众数，不仅仅是我们，还有你们。“三个爸爸”不只是一台空气净化器，它更确立了一种使命，一份责任。我们希望，每个爸爸都行动起来，为孩子的自由呼吸而努力。经营类目：家用电器-小家电人群定位：孕妇、0-10岁儿童婴父母品牌理念：我爱你，呼吸为证！用爱铸就产品

01、选品-市场分析人群性别年龄分布人群地域分布京津冀、上海、山东、河南主要的消费人群集中区域主要的TGI人群集中在25-34岁男性居多

01、选品-行业季节分析

01、选品-数据运营

01、选品-数据运营

01、选品-数据运营

02、测款试推选款目的：通过一段时间的试难性推广，获得商品的市场推广数据，通过数据对比从预推款种筛选出主推款。建议：单品转化率+商务舱爆款筛选快车测试例：（最优ROI）

02、测款数据分析1转化率（买家角度筛选）2点击率（主图测试）3成交关键词筛选（ROI）4排名权重（间接）商务舱在选款阶段的使用

03、内功提升目的增加点击促进下单二次购买品牌粘度要点风格定位搜索优化主图设计详情页布局促销策略形象包装情感诉求

03、内功提升——搜索优化上架时间+标题优化上架：合理安排上架时间，流量大时间段，平均布局。商品标题：多维度设置标题，每一个字都是关键。借力：数据罗盘1.买家特征分析，找到合适的上架时间点2.关键词分析（搜索和转化），行业热词榜和商品标题分析，找到现阶段主词、二级词的搜索量和增长态势

03、内功提升——标题优化案例原标题：贺斯达新款运动服套装男买马甲三件套送精梳棉袜跑步休闲套装（通过关键词分析，记录先前搜索和成交关键词，尽量不要改动之前有成交的关键词）

03、内功提升——标题优化案例优化前：浏览量12优化前：店铺排名4优化前：店铺当天下单金额2591元

03、内功提升——标题优化案例优化后：贺斯达运动套装男新款买马甲三件套送精梳棉袜跑步休闲套装（保留前面成交关键词多维度设置同步日常搜索优化）

03、内功提升——标题优化案例优化后：浏览量1211（高于原100倍）优化后：店铺排名2优化后：店铺当天下单金额20357.6（是原店铺10倍）

03、内功提升——详情页布局1、信息告知2、购买记录：消费者都有从众心理，可以在后期打造爆款景象，很少有人愿意做第一个吃螃蟹“的。做法很简单，做起销量；3、评价：

03、内功提升——详情页布局4.1合理的详情页面结构（相关商品的推荐和主推款海报）4.2合理的详情页面结构（卖点及其亮点展示）

03、内功提升——详情页布局4.3产品卖点标签（图文并茂，简洁大气）√首屏信息√打消疑问√细节说明√包装展示√实体联营展示√促销信息√买家须知4.4.其他细节页面的准备

04、策划推广内功提升同时，全店为主推款集中引流，提升销量和累积好评。此时，可以增加京东站内、站外的推广力度，为主推款锦上添花。站外全国推广广策划推广策略京东站内推广全网EPR1、多方位运用推方式进行付费/推广： 包括京准通、硬广（首页、二三级页面资源位）、会员关系管理等等；2、制定利益最大化的广告投放计划： 通过对行业、店铺的数据分析，制定出利益最大化的广告投放计划1、通过实施精准搜索、定向广告、等手段，有效覆盖目标人群，提高CTR转