营运主管月工作计划.pptxVIP

营运主管月工作计划

汇报人：

202X-12-17

contents

目录

引言

销售目标与策略

商品管理

人员管理

财务管理与成本控制

市场调研与竞争分析

01

引言

02

销售目标与策略

根据市场状况、公司战略和历史数据，制定具体的销售目标，包括销售额、市场份额等。

确定销售目标

分解销售目标

制定销售计划

将销售目标分解到各个销售渠道和产品线，确保每个部分都有明确的责任人和完成时间。

根据销售目标，制定具体的销售计划，包括销售策略、销售预算、销售时间表等。

03

02

01

市场调研

定价策略

促销策略

渠道策略

01

02

03

04

了解市场需求、竞争对手情况，为制定销售策略提供依据。

根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的定价策略。

制定各种促销活动，如折扣、赠品、免费试用等，以吸引客户和提高销售额。

选择合适的销售渠道，如线上平台、实体店、代理商等，以扩大销售范围和提高销售额。

积极寻找新的销售渠道，如社交媒体、电商平台等，以扩大销售范围和提高销售额。

拓展新渠道

与其他企业或机构建立合作关系，共同推广产品和服务，扩大市场份额。

合作与联盟

根据市场变化和公司战略，不断优化销售渠道结构，提高渠道效率和销售额。

优化渠道结构

03

商品管理

根据市场需求和销售数据，确定商品采购的目标和计划。

确定采购目标

对供应商进行评估和选择，确保采购的商品质量可靠、价格合理。

供应商选择

根据销售情况和库存状况，合理安排采购时间，确保商品及时到货。

采购时间安排

库存预警

设定合理的库存预警线，及时发现库存不足或积压情况。

库存盘点

定期对库存进行盘点，确保库存数量准确无误。

库存调配

根据销售情况和库存状况，合理调配商品，确保销售顺畅。

04

人员管理

根据部门需求，制定具体的招聘计划，包括招聘的职位、人数、要求和招聘渠道等，确保招聘流程的合规性和有效性。

针对新员工和现有员工，制定相应的培训计划，包括公司文化、工作职责、技能提升和团队建设等，以提高员工的综合素质和绩效。

培训计划

招聘计划

建立科学的绩效考核体系，明确考核指标和考核周期，对员工进行客观、公正的评估，为激励措施提供依据。

绩效考核

根据绩效考核结果，采取相应的激励措施，如晋升、加薪、奖金、表彰等，激发员工的工作积极性和创造力。

激励措施

沟通技巧培训

加强员工之间的沟通技巧培训，包括有效倾听、提问技巧、情感管理等，提高员工之间的沟通效率和合作精神。

团队协作活动

组织定期的团队协作活动，如团队建设、拓展训练等，增强团队凝聚力和合作能力，提高工作效率。

05

财务管理与成本控制

根据企业战略目标和业务需求，编制详细的财务预算，包括收入、支出、投资等方面。

预算编制

对实际财务数据与预算数据进行对比分析，找出差异原因，提出改进措施。

执行情况分析

成本控制措施

制定并实施有效的成本控制措施，如采购成本控制、生产成本控制、销售成本控制等。

实施效果评估

对成本控制措施的实施效果进行评估，包括成本节约情况、质量保证情况等方面。

06

市场调研与竞争分析

研究市场所在行业的发展趋势，包括政策环境、技术进步、消费者需求等方面的变化。

行业趋势

预测市场规模的增长趋势，包括现有市场规模和潜在市场规模。

市场规模

分析市场增长率，包括历史增长率和未来预测增长率。

市场增长率

竞争对手概况

了解竞争对手的基本情况，包括企业规模、产品线、市场份额等。

THANKS

感谢观看