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房地产经纪人-房地产经纪业务操作-新建商品房租售代理业务操作

[单选题]1.房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内()。

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C（江南博哥）.住宅租金水平

D.居民人均消费水平

正确答案：B

参考解析：由于一个城市不同区域的发展历程与功能定位存在差异，与之相关的区域经济构成和企业特征也有所不同，因此写字楼市场的区域属性非常明显。对于区域写字楼市场的供求分析，直接影响写字楼项目开发的整体定位。因此写字楼项目市场分析应重点分析区域内的写字楼市场供求状况。

[单选题]2.采用图片及产生联想的感性语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于()。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.销控表

正确答案：A

参考解析：项目楼书包括形象楼书和功能楼书。形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，形象楼书的内容主要包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。

[单选题]3.将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的()。

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位

正确答案：C

参考解析：写字楼项目的形象定位包括：

①项目属性定位；

②目标客户定位；

③项目形象定位。

其中，项目属性定位，界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性，可以依据项目的产品特点和内外部资源优势，例如，“CBD首席商务综合体”、“亚太封面商务群”、“花园CBD”等都很好地表达了项目的属性定位。

[单选题]4.购买商铺的投资者应重点关注商铺的()。

A.经营特色

B.投资回报

C.目标消费群

D.商品销售方式

正确答案：B

参考解析：投资者是将来可能会购买商业地产项目的群体。作为商铺的购买者，他们的关注点是商铺的投资回报和项目的可持续发展前景，要准确把握投资者需求，就要研究投资者的特征。

[单选题]5.能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是()。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张

正确答案：B

参考解析：A项，形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点。

B项，功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区公共配套、周边基础设施配套、交楼标准等方面，目标是增加客户对项目自身的全面了解。

C项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。

D项，单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般用于展会或街头等大量派送。

[单选题]6.下列关于还款方式的表述中，正确的是()。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者

正确答案：D

参考解析：银行抵押贷款常用的还款方式包括：

①等额本息还款法，每月以相等的金额偿还本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。适合资金不宽裕的购房者。

②等额本金还款法，每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。适合打算提前还贷者或当前收入尚可的中年人或公司。

[单选题]7.新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括()。

A.户型平面图

B.规划说明

C.小区交通组织

D.小区配套设施

正确答案：A

参考解析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区公共配套、周边基础设施配套、交楼标准等方面，目标是增加客户对项目自身的全面了解。

[单选题]8.自然销售新建商品住宅，其优点是()。

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高

正确答案：B

参考解析：销售方式分为：

①集中销售，指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。其优点是客户满意度高，易于把握；

②自然销售，指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高。

[单选题]9.决定商业项目功能定位的主要因素是()。

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户

正确答案：A

参考解析：商业业态是指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态。不同商业地产项目因业态定位组合的不同，决定了商业