第3章必要性与市场分析课件.pptxVIP

第3章必要性与市场分析;;3.1 项目建设必要性评估;;;;What?;;3.2 市场分析的内容;3.1.1 市场分析概念;

市场分析是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争能力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。;;3.1.2 市场需求和供给分析;1.市场需求量;;;;影响产品需求量的因素:;

2.;

进行项目评估时，需要把市场需求量分为市场实际销售量和潜在的需求量，市场潜量和销售潜量，国内需求量和国外需求量。;

进行项目评估时，也需要把市场供给量分为实际供给量和潜在的供给量，国内供给量和国外供给量。;影响产品供给量的因素有哪些？;3.1.3 产品分析;;1.产品生命周期

产品生命周期是指该种产品从发明研制，进入市场试销开始，经历投入期、成长、成熟和衰退等不同阶段，最后从市场上消失所经历的时间。

对产品生命周期的研究，目的是搞清拟建项目投产时项目产品所处的阶段，判断项目产品进入市场的时机是否最佳，这对于项目的决策至关重要。;;

2.产品的功能与特性分析

分析产品功能和特性是分析和评价该种产品的一般功能和特性，考察项目投产后所生产的产品与该种产品一般功能和特性的区别，项目产品是否具有一定的竞争能力，预计可有多大的市场占有率。;3.1.4 市场供求综合分析;

总需求=国内销售+未满足的需求+出口;3.2 市场调查与市场预测;3.2.1 市场调查;

1.市场调查概念

市场调查是指按照科学的方法，有计划、有目的地对拟建项目产品的市场供求情况进行系统的搜集、整理和分析。;

2.市场调查的程序

市场调查实际上就是观察、了解、记录、整理及分析市场情况的活动。

市场调查的程序大致可划分为三个阶段：第一，调查准备阶段；

第二，调查实施阶段；

第三，调查结果处理阶段。;

3.市场调查方法

市场调查的方法很多，主要是通过用户访问、抽样调查等各种方式，结合运用各种历史资料，经过研究、综合、分析，得出社会对某种产品的需求及供给情况。常用的方法主要有以下几种：典型市场调查法、普遍市场调查法、抽样调查法。;3.2.2 市场预测;1.市场预测概念;市场预测的程序，大致有如下几个阶段：

确定预测目标，拟定预测计划；收集、分析和处理资料；选择预测方法，建立预测模型进行预测；分析预测结果等。;3.市场预测方法;定性预测;;3.3 项目战略和销售策划;3.3.1 项目战略;1.项目的地理区域;;2.项目产品市场占有额;;;3.产品-市场关系;4.竞争和扩大市场战略;3.3.2 销售策划;1.销售规划的基本涵义;2.确定销售规划;演讲完毕，谢谢听讲!