2021年职业技能实训平台形成性考核市场营销学答案_图文 .pdfVIP

1销售人员在不同环境下，可依照不同潜在顾客需求和购买动机，及时调节自己销售方略，解

答顾客疑问，满足顾客需要，这体现了人员销售()特点。[A]灵活性[B]完整性[C]选取

性[D]长远性**答案A

2销售人员可以选取那些具备较大购买也许顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，

拟定详细销售方案，因而销售成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售()特点。[A]

灵活性[B]完整性[C]选取性[D]长远性**答案C

3销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达到交易，独立承担了整个销售阶段任务，

这体现了人员销售()特点。[A]灵活性[B]完整性[C]选取性[D]长远性**答案B

4有经验销售人员可以使买卖双方超越纯粹商品货币关系，建立起一种情谊协作关系，这种密

切长期合伙关系有助于销售工作开展，这体现了人员销售()特点。[A]灵活性[B]完整性

[C]选取性[D]长远性**答案D

5一种销售人员每次亲自与一种现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一销售活动，这是销售人

员与顾客进行接触()方式。[A]单个销售人员对单个顾客[B]单个销售人员对一组顾客[C]

销售小组对一组顾客[D]销售会议**答案A

6一种销售人员面对一种采购小组，向她们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接

触()方式。[A]单个销售人员对单个顾客[B]单个销售人员对一组顾客[C]销售小组对一

组顾客[D]销售会议**答案B

7销售小组普通由公司关于部门主管人员、销售人员、技术人员等构成，她们面对一种采购委

员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触()方式。[A]单个销售人员对单个顾客[B]

单个销售人员对一组顾客[C]销售小组对一组顾客[D]销售会议**答案C

8销售人员会同本公司关于职能部门人员，以业务洽谈会形式向买主销售产品，这是销售人员

与顾客进行接触()方式。[A]单个销售人员对单个顾客[B]单个销售人员对一组顾客[C]

销售小组对一组顾客[D]销售会议**答案D

9以批发商为核心自愿连锁销售网络属于()分销系统。[A]管理式[B]分散式[C]公司式

[D]契约式**答案D

10以零售商为中心自愿合伙构成销售网络属于()分销系统。[A]管理式[B]分散式[C]

公司式[D]契约式**答案D

11下列关于细分市场选取说法中，不对的是()。[A]公司必要一方面收集并分析各类细分

市场现行销售量、增长率和预期利润量[B]选取那些较小和较逊色细分市场，对小公司更加有

利[C]最大和增长最快细分市场便最具备吸引力[D]公司只对有恰当规模和增长特性市场感

兴趣**答案C

12公司在评估各种不同细分市场时候，必要考虑()。[A]细分市场规模[B]细分市场构造

吸引力[C]公司目的和资源[D]以上都是**答案D

13最简朴一种目的市场选取模式是()。[A]密集单一市场[B]有选取专业化[C]完全市

场覆盖[D]产品专业化**答案A

14宝洁公司在洗发水市场上产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目的市场选取模式是()。

[A]密集单一市场[B]有选取专业化[C]完全市场覆盖[D]产品专业化**答案D

15划分销售区域好处不涉及()。[A]拓宽目的市场[B]鼓舞营销员士气[C]提高客户管

理水平[D]有助于销售绩效改进**答案A

16由于每一种销售区域均有指定营销员负责，可以避免不同营销员对客户重复访问。这是()

办法带来好处。[A]客户访问管理[B]划分销售区域[C]人力资源管理[D]客户关系管理

**答案B

17销售区域划分首要原则是()。[A]公平性[B]可行性[C]挑战性[D]详细化**答

案A

18销售区域目的应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目的一定要明确，销售经理一定

要使营销员确切