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交易磋商;1、交易磋商方式
口头
电话
谈判桌式
邮件;;;;;发盘的终止,即发盘的失效(LapseofOffer),指发盘的法律效力消失,即发盘人不再受发盘的约束,而受盘人则失去接受该发盘的权利。发盘在下列情况下失效:
1.发盘有效期届满或虽未规定有效期,但在合理时间内未被接受;
2.发盘人依法撤销发盘的效力;
3.受盘人拒绝了发盘;
4.受盘人还盘,对发盘的内容作了实质性的变更;
5.发盘人作出发盘后,发生了不可抗力事故,如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等;
6.在发盘被接受前,当事人丧失行为能力,如死亡、破产等。;;;;;;;接受应注意的问题
1、我方接受对方的发盘,一般应注意
(1)详细分析对方报盘的真实意思,准确识别是发盘还是询盘。
(2)核对认为对方提出的各项交易条件已明确、完整、无保留条件和肯定时,才予以接受。
(3)接受应在对方发盘或还盘的有效期内进行。
;接受应注意的问题
2、我方发盘,国外客户表示接受,应注意:
(1)认真分析客户接受是有效的接受还是有条件的接受。
(2)坚守“重合同、守信用”原则,只要对方接受有效,即便出现对我不利的变化,如货价涨跌、汇率变动等,仍应订立合同,维护我方信誉。
;
交易磋商;1、交易磋商方式
口头
电话
谈判桌式
邮件;电子邮件写作
writingE-mail;
在20世纪的最后几年里,整个世界见证了一场由计算机网络在通讯领域的应用所引起的革命。电子邮件服务作为最方便快捷的通信手段而迅速崛起,在商务领域也起到越来越重要的作用。由于电子邮件作为通信媒体处于不断发展之中,因此它的格式和用法也在不断变化中。当不知道所联系的具体公司所使用的电子邮件格式时,以下建议可作为撰写电子邮件的基本指导。;
由于所使用的软件和邮件服务提供商的不同,电子邮件的标题格式也各不相同。不过,一般而言,电子邮件的标题部分常常包含以下内容:
To:收件人地址栏,在此输入收件人的电子邮件地址。输入多个地址时,各电子邮件地址间用逗号隔开。
Cc:(Carboncopy)副本收件人地址栏。如果有多个副本收件人地址??就要用逗号隔开。副本收件人可收到这封邮件的副本,并且知道还有哪些人收到了相同的副本。
Bcc:(Blindcarboncopy)匿名副本收件人地址栏。这些收件人同样会收到邮件副本,但是他们无法知道还有谁收到了副本。;
Subject:邮件的主题栏。主题栏应当简明扼要地给出这封邮件的主旨,以使收件人能够一目了然并根据其轻重缓急加以处理。
Priority:优先度,即本邮件的紧急程度。如果设为高优先度,那么会在收件人端有所反映,比如在邮件主题行前以“!”表明;如没有注明优先度,则系统默认为普通邮件(有的邮件服务并没有这项功能)。
Attachments:附件栏。附件栏能显示出随邮件发送的附件的文件名、文件类型和文件大小,由电脑自动根据附件情况载入。
Date:日期栏。一般由服务器端根据发送时间自动载入。;
;
电子邮件的正文部分通常分为:
开头敬语(Salutation)
邮件主体(Body)
结尾敬语(ComplementaryClose)
署名(Signature);(1)开头敬语
电子邮件的行文风格较为随意,所以开头敬语也没有商业信函那么正式。
一般而言,当只有单一收件人时,常常使用“DearMr./Mrs./Ms.+姓”或者直接称呼对方全名或名字的形式,有时甚至会采用“Hi”、“Hi+名字”等较为随意的方法。
当邮件发送给多人时,开头敬语通常使用“Helloall/folks”、“Helloeverybody”或者“greetings”等形式,较少使用“Sirs”之类的正式称呼。
此外,要尽量避免使用过时的或者有明显性别取向的称呼,如“DearSirs”、“Gentlemen”等。
最后,在书写开头敬语时,还要注意到文化之间的差异性。例如,“DearMr.…”是比较符合中国和日本礼仪的称呼法,而“Hi…”则是典型的西方式开头敬语。;(2)邮件主体
电子邮件的主体即邮件的主要内容,通常只涉及一个主题,写作时应尽量简明一些,不要超过两个屏幕的长度。邮件主体一般由开头(Opening)、内文(MainBody)和结束语(Closing)三部分构成。
开头部分应该重申邮件的主旨,以便收件人在一开始就了解到邮件的大致内容或者用意。这里应该开门见山地说明来函的目的,不要绕弯子。
内文部分则为开头的主旨提供了更为细节性的内容。
结束语部分可以对上文进行总结,在此提出要求、观点等。一般而言,电子邮件的结束语可以给出一些实质性的要求或者说法,以求
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