原创力文档- 1、本文档共37页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
VC工作室策划组口号：因为年轻——所以我们不断创新因为专业——所以我们不断超越理念：做企业的维生素C，增强企业免疫力伴随企业健康成长，塑造企业新形象队员：吴霜霜朱文婷施帅勇赖淑姿1
维姿泥疗养生馆策划书队员：吴霜霜朱文婷施帅勇赖淑姿2
维姿泥疗养生馆策划书3VC工作室：吴霜霜施帅勇朱文婷
泥疗，回归自然的时尚泥疗美容是目前国外十分盛行的美容项目。通过泥浆可促进皮肤的新陈代谢，迅速恢复活力，是令人心旷神怡的美容享受。世界闻名的泥疗胜地在美国加利福尼亚，坐落在大型矿泉之上的加利斯多加小镇，是一处典型的泥浴疗养胜地。每到周末，来这个浴场沐浴的人更是络绎不绝，有普通泥浴、旋涡泥流浸泡浴和泥浆涂身护肤浴等。在国内比较有名的是汤岗子泥疗鞍山泥疗，都吸引了许多游客去那里享受泥疗。4
深海泥的珍贵成分碘钾钙钠其他深海泥的珍贵成分5
深海泥的功效泥疗美容泥疗保健纤体美白护肤除体味去角质治疗风湿性关节炎治疗慢性脊椎关节炎治疗慢性肌炎治疗神经痛治疗其他炎症6
营销策划目标市场定位设计产品与价格策略七SWOT分析三经营损益分析五前言—选址分析初始启动资金由来六市场现状分析二销售渠道促销方案八泥的来源和保证四7
前言深海泥疗是一种当今社会十分流行的养生方式。深海泥疗对人体有很多的作用。此种养生方法具有良好的排毒、营养、温热作用，抗氧化矿盐中·的无机盐还具有特殊作用。现在深海泥疗已经成为一种时尚流行的养生方法了。在义乌这样一个经济快速发展的城市，人们生活节奏快，工作压力大，身心疲惫，特别是在义乌有许多企业的老板、中高层管理者以及公司的白领，有着高额的薪水，承担着强大的工作压力，没有一种适合的舒缓减压方式。还有诸多的现代女性（老板娘）追求时尚健康的养生美容潮流，来达到美容瘦身的目的，但是市面上诸多的养生SPA馆都满足不了她们的要求，或是达不到预期的效果。我们开发了这个项目就是看到了义乌的这一片空白的市场，打造一个舒适的减压空间。8
营销策划目标市场定位设计产品与价格策略七SWOT分析三经营损益分析五前言—选址分析初始启动资金由来六市场现状分析二销售渠道促销方案八泥的来源和保证四9
一、宏观环境分析10? 义乌市人口状况对深海泥疗养生消费的影响据统计，经商人员女性经商比例占46%左右。从这部分人群中，我们从一些数据信息的收集分析可得，她们的收入还是比较可观稳定，再加上商业的繁忙，以及社会等各方面的来的压力，她们对泥疗的需求是相当大。通过这个目标群体首先打开市场是再好不过了，这巨大的比例显示也为我们泥疗养生馆的发展打下了无形的基础。这部分人也是我们主要的目标客户群体。? 自然环境对深海泥疗消费的影响近年来，随着义乌经济的发展，义乌的环境也在逐渐恶化。义乌地表的水污染很严重，在07年义乌的酸雨也比较严重，还有大量的汽车废气的排放，对义乌的空气污染很严重。所以会造成义乌市民的皮肤会变得很差，所以深海泥疗养生馆的开设，可以很好的改善他们的皮肤。
?义乌的经济发展对深海泥疗消费的影响随着消费市场的日趋完善，义乌市民的消费水平连年升高。服务性的消费占了人均消费支出的23.16%。义乌市民在满足最基础的物质消费之后，会享受身心的放松和解放。在这种情况下，我们认为深海泥疗养生馆的还是有很大的事成前景的。11
二、行业分析行业概况：１、2007－2009２、汤岗子３、40％４、0行业趋势：１、更多的消费者从不了解到参与其中。２、会像美容院一样被人接受，成为女性美容健身的另一场所。3、服务范围扩大并日益丰富。存在问题：12１、行业尚无标准，整体处于起步阶段。２、缺少新的产品、服务理念等。
三、竞争者分析间接竞争对手主要竞争对手义乌秀颜美容院金叶子美形体容貌艺术中心13东方美美容义乌华之美义乌伊佳美容院等
义乌秀颜美容院高知名度高消费者信任度多经营项目专业皮肤护理专业SPA水疗专业美体塑形专业热石疗程专业纹绣美容各类特色化妆14
四、消费者分析消费者心理效果明显时尚流行经济实惠15
消费者分析16
营销策划目标市场定位设计产品与价格策略七SWOT分析三经营损益分析五前言—选址分析初始启动资金由来六市场现状分析二销售渠道促销方案八泥的来源和保证四17
SWOT分析S启示优势(Strength)分析新的尝试：泥疗这一种养生方法对义乌来说是一种全新的尝试。18消费低的优势：深海泥疗的消费会比去美容院消费便宜很多。效果明显：①排毒作用；②营养作用；③温热做用；④抗氧化作用等。明显特点：1、操作简便、经济、回归自然，无副作用；2、效果广泛显著；3、适应症状广泛等。 利用全新的泥疗养生方式迎合部分追求时尚潮流的消费者追求流行的消费心理。 我们可以采用避强型的产品战略，避免与其他美容院的直接竞争
SWOT分析启示W劣势(Weakness)分析消费者对泥疗概念不了解，推广难。19消
文档评论（0）