第七章价格策略课件.pptxVIP

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2023-12-17 发布于江苏
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第七章价格策略课件.pptx

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;本章教学目的与要求;旅游产品价格灵活性最大

一个企业对其目标越清楚，制定价格就容易。;案例;第一节定价目标和定价步骤;一、概念;二、影响旅游产品的定价因素（11个）;例如：;案例1;讨论;案例2;三、选择定价目标;1、最大当期利润;2、预期的投资收益率;3、最高销售增长;4、保持稳定价格;5、提高竞争力;（2）生存;;第二节旅游产品定价方法;一、成本导向定价法;例如：

假设一双皮鞋的单价成本是10美元，加上

20%的利润，那么售价12美元;1、成本加成定价法;行业加成;2、投资回收定价法;例题：

某旅游城市新建三星级酒店一座，共投资8000万元，拥有标准间客房350间，预计投资回收期为6年。预计6年中，年平均客房出租率最好状况可至70％，

最差也可达到60％，每一客房分担的服务管理费为每年8000元，同类饭店标准间客房的日销售价为220元/间.天。试计算能保证投资按期收回的单位日收费标准是多少（每年按360天计算）？;27;3、目标收益定价法;二、需求导向定价法;例如：

有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽一组产业用户作样本，他们可能认为，A、B、C三家产品分别值2.55美元，2美元和1.52美元;1、理解价值定价法;杜邦公司的感知价值定价;2、可销价格倒推法（逆向定价）;3、价格需求弹性法（区分需求定价法）;差别定价法需具备的条件;三、竞争导向定价法;案例3;其他竞争性定价法;第三节定价策略;一、新产品价格策略;1、撇取定价策略——高;2、渗透定价策略——低价策略;案例4;44;3、中间定价策略;46;二、心理定价策略;心理定价策略;1、尾数定价策略(TailPricing);;51;52;3、分等级定价;三、折扣价格策略;1、现金折扣;2、数量折扣;3、季节折扣;4、业务折扣;四、招徕定价(LossLeaderPricing);60;