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华发文传蔚蓝堡项目组2011.1;进入正题;等一等，先聊个人生吧;地位;起起落落;关系;错综复杂;一直为目标前行;是否发现——;停顿3秒;人生华丽又如何;不如纵情自我;发现心中花火;停顿;待你拾起;待你欣赏;待你走过;待你慢慢生活;活出生活真谛;那么活出生活真谛的这部分人，都在哪？;选择性说明;客群期待：;华发·蔚蓝堡有什么？;品牌——华发创新之作
产品——西班牙风格空前鲜明交通——未来交通条件值得期待
景观——拥有一些海景和湿地资源，但还有一定距离规划——片区前景美好，但现阶段尚未成熟;客观来讲，在周边环境、配套、交通等方面，还面临一些不足;说产品？
没错，西班牙风情产品正是核心优势所在！;项目核心特点：;看完了客群和产品，我们再看看竞争对手。;产品结构与蔚蓝堡相似
形象推广中主打山海资源牌;12月26日第一次投放报纸广告，
但具体项目信息未披露，
从第一次形象来看，将可能强打海资源牌;老牌小区，强打品质牌;我们继续重复山海吗？
不，山海只是一个基本。
对市场而言，山海所服务的生活，比山海本身更重要。
我们何不绕开资源、片区等话题，直指生活本身，一剑封喉。;大家眼中的西班牙生活：
地中海不缺海
手工化创作比品质更品质
“西班牙生活”包含了竞争对手的山海、品质却又高于对方
“西班牙生活”立足物质，却又更为直接打动心灵;西班牙生活将是什么样？
看了下面这段动人的文字，您还会仅仅满足于说片区、说山海、说品质的说教吗;相信在座的各位已经能够感受到西班牙生活所带来的魅力
（停顿）;客群期待：
一种异域般的动人生活
项目核心特点：西班牙动人生活
竞争市场：
包含山海品质，又高于山海品质的西班牙动人生活;到现在，我们的项目要说什么，已经很清楚;我们说西班牙？
不，我们说西班牙的动人生活。;以上是我们对项目推广的核心理解，但按照营销节点来看，它们适合在哪个阶段推出？;第一阶段：强势亮相——阶段诉求：原著西班牙生活（占位）
第二阶段：情感共鸣——阶段诉求：原乡般的生活感受，阳光、大海、蓝天、佛朗名戈、悠闲、自由……（真谛）第三阶段：产品认知——阶段诉求：原创品质，西班牙创造，手工、人性化（建筑）
第四阶段：实地体验——阶段诉求：原味生活感言（卖点）
我们建议核心形象放置在第二阶段，也就是项目现场体验中心开放期投放，让受众在接受项目生活真谛的同时，也能到现场进行体验。;在核心形象出街之前，储客期我们还应该有些项目的信息和亮相作为铺垫。;营销节点：3月5日营销推广及储客启动;当前市场已经形成对西班牙楼盘的认知氛围，而华发鼎力打造的西班牙生活必定会更具独特性和标杆性，因此首度亮相一定要强势拉开差距，独领市场。;强势亮相期除了报纸广告，还将通过软文炒作等手段，全面展开对片区、品牌、资源等传播;实际问题：
片区远景规划好，但实施需要时间
解决思路：
需建立市场对唐家新城片区的信心
着重强调片区的远景规划，许市场一个未来;炒作主题：
高新科技总部荟萃，唐家创珠海东部经济极核
（片区发展潜力）
地产巨头持地待发，情侣北路日显成熟，区域人居价值日益凸显
（未来生活氛围）;实际问题：
华发打造的西班牙会否独树一帜？
解决思路：
强化品牌价值
树立项目独特性;炒作主题：
华发首次东进，再拓珠海人居格局
（华发片区影响力）
华发首献西班牙风情大作
（品质升华，创新西班牙生活）;淇澳岛资源炒作
淇澳岛红树林育苗培植基地启动
与珠海几大湿地资源联合申报国家级湿地公园
《优生活》专栏炒作
西班牙游记（由亲历西班牙的华发人主笔）
由华发·蔚蓝堡冠名
在其他媒体（旅游版）同期发布;其他推广建议;西班牙狂欢正在席卷——现场包装建议;喷泉水景造型;现场包装;销售中心室内装饰：西班牙陶瓷;西班牙狂欢还在继续——其他媒体建议;特报天气预报
在特报的本地天气预报处，以冠名形式增加西班牙天气预报
，扩大项目影响力。;网络微博传播
运作新浪微博
实时更新项目信息、西班牙旅游信息、以及舆论导向等，扩大项目影响力。;公路导示牌
西班牙，右转
以与现实相冲突的方式，将西班牙概念植入本地，引发受众好奇的同时，又起到了对项目的指示作用。;公交车站广告
市区至项目仅有一路公交车，越来越多开发商瞄准站台媒体成本低廉，效果长期
因此做车身广告的同时，亦要考虑做公交车站广告作为补充
，同时唐家路段公交车站灯箱广告夜间效果突出，整体感强
，可以在广告形式上多作考虑。;绿道驿站广告
省绿道的开放，吸引了众多热爱生活人士骑车体验，而项目位处省绿道线路附近，亦是强调生活真谛，气质与绿道的作用十分相近，因此在绿道驿站中投放恰当的广告，将能十分有效地吸引这部分人。;来自西班牙的明信片
给已储客邮寄来自西班牙明信片，可以与境外旅游机构合作
，在西班牙著名景点购买当地明信片，寄到意向客户手中，更能体现充满异域风
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