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贸易公司业务推广
知识拓展;1、贸易公司其他的业务推广途径;2、电话推广方式的特点
;参加展会知识拓展;1、展会上散发资料要注意什么?
;2、向客户推销展品时要注意什么?
;
展会上如何寻找客商;在一个展会上,当天的展览都要结束了,业务员正在整理样品,突然觉得有人在展台前停住了,一个50岁左右的男人,头发蓬乱,络腮胡,面色灰土,穿着土灰色T恤,牛仔裤脏兮兮的。他直勾勾地盯着样品看,业务员放大了胆子,迎上去向他介绍我们的产品,并同他互换了名片。通过名片和交谈,我肯定他是一个很专业的潜在客户。并且同这个客户建立了非常稳固的合作关系。;
以貌取人?
专业能力、认真观察客户
充分准备
;展品的选择与准备;1、展品的选择
符合展会展示主题
代表企业水平
显示创新价值
与消费者的消费习惯和文化背景相符;2、展品准备
展品清单:详细目录表
报价资料:货号、名称、计量单位、单价、货币、贸易术语
出境展品的报关、投保
海关:ATA方式、保税、进口
保险:展品陆路运输险、展地盗窃险、展台道具火险等
;展会的推广技巧
----展后工作;1、展后客户跟踪
客户分类
成熟客户
潜在客户;2、展后评估总结
参展目标是否达到
订单或潜在订单
客户数量
市场信息;贸易展会简介;1、贸易展会
展览会,EXHIBITION/FAIR
在特定的时间、特定的场所,参展企业充分展示自己的产品或者技术,以促进订单达成的方式。;2、贸易展会的优势与劣势
优势
开拓市场,推出新产品
开发客户,促成交易
巩固客户,扩大销售
进行企业宣传;3、常见的贸易展会;展会的推广技巧
--展前客户沟通;1、展前客户沟通的重要作用
增加参观人数
促进交易的成交可能性
提升贸易展会的品质
提升企业服务形象;2、展前客户沟通的方式
邮寄邀请函等资料
电话邀请
登门拜访
其他途径
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