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第七章 价格管理;第一节 价格竞争力评估与定价情景分析P203;价格评估方法;2定价情景分析;第二节 制定初始价格策略流程P208;1. 明确定价目标;2测定需求弹性P210;价格弹性的影响因素;3 估算成本费用;固定成本;4分析竞争状况;5选择定价方法P214;6核定最佳价格p219;第三节价格调整决策P220;1. 主动变价策略P220;何时提价;2.应对变价策略p225;同质市场（名词解释）;异质市场（名词解释）;企业在对竞争者的价格变动作出适当反应之前， 必须调查研究和考虑以下问题：

1.为什么竞争者要变价?

2.竞争者打算暂时变价还是长期变价?

3.如果对竞争者的变价不予理睬,将对本企业的市 场占有率和利润有何影响?

4.竞争者对本企业的每一个可能的反应又会有何 反应?;市场领导者通常会遇到一些小企业的进攻.这些 小企业的产品比得上市场领导者的产品,它们通 过削价来争夺市场,提高市场占有率,在这种情况 下市场领导者要选择以下方法应对:

1.维持价格

2.价格不变,同时改进产品、服务、沟通等手段来 反击。这种手段比削价和低利更加合算。

3.降价

4.提价;3价格调整策略选择P226;当企业为了鼓励买主及时付清款项、大量购买、 淡季购买以及配合促销，给予一定的价格折扣与 让价。这就叫折扣定价。;心理定价P227;差别定价策略P227;2.时间而异

3.地点而异

4.产品而异;产品组合定价策略;地区性定价策略;第四节 价格体系与渠道价格控制;2 价格体系设计P232;3 经销商的价格管理P235;渠道终端控制; 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/21/20211:30:41PM13:30:412021/3/21

11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/21/2