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小区业主“我爱我家我挑我喜欢”家装设计品鉴会
暨中秋团圆答谢会
小区概况:
活动主题：”家”宴--—--——我爱我家我挑我喜欢
活动目的:协同物业公司答谢业主支持，迎接业主回家。通过现场的活动达成我们装
饰定制销售目标
活动特点：a、与物业公司共同欢迎业主回家，提高我公司品牌形象。
b、由国内资深设计师针对此楼盘户型进行设计-—定制服务体现，然后在
会场现场展示设计图，装修材料局部等,由业主通过投票，选择自己喜爱的设计，由
业主投票互动,让他们更有参与性。
C、凸显的就是定制专业高档便捷
主办单位：上海＠＠＠有限公司安徽分公司
协办单位：上海@@物业公司合肥分公司
活动时间:9月2日14:00
活动地点：xxx星级酒店
活动预定人数：200人
具体内容:
1、装修咨询盛会
(1)创意:介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装常识,让消费者明白如何更好的装
修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修游击队“”的本质区别(如后
期服务、质量).
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去，让
消费者更加安心、放心、舒心.
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意,同时展示和一装饰公司是如
何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
（3）活动现场:
①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和
实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额，整体（包括
软装饰、灯具、家居)的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品，导购人员在旁辅助介
绍，接受业主的咨询和订货.
③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解(半椭圆
形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1）创意:人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态.
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优
惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉,这
个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的
认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场:
①物业领导发言，活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨
询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证,统一着装)。
③建材商家展示、介绍产品,并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现
场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时
跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4)优惠内容：
①有来即送:活动当天，(a）凡参加的业主即可均可获中秋礼盒一份；
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