当代跨国公司管理第2版教学课件作者陈向东第四章-1课件.pptx

当代跨国公司管理4/7/20201《当代跨国公司管理》教材编写组

当当代代跨跨国国公司公司管管理理第四章跨国公司的市场进入模式跨国公司市场进入模式的类型跨国公司国际市场进入模式的选择《当代跨国公司管理》教材编写组4/7/20202第四章跨国公司的市场进入模式

第一节 跨国公司市场进入模式的类型一、贸易型市场进入模式—出口市场进入模式（ExportEntryModes）—特点：产品在目标国境外生产，再运输到销售地（一）直接出口与间接出口1.直接出口通过目标国的代理商或本公司在国外的分支机构进行出口特点：投资大，风险大；可直接取得国际化经营的经验，及时调整主要任务：选择海外市场；选择目标市场的代表；直接出口的定价当当代代跨跨国国公司公司管管理理《当代跨国公司管理》教材编写组4/7/20203第四章跨国公司的市场进入模式

第一节 跨国公司市场进入模式的类型一、贸易型市场进入模式（一）直接出口与间接出口间接出口制造商通过本国的中间商出口其产品特点：节省费用，风险小；无法获得国际化经营的直接经验，信息反 馈不及时，无法控制产品进入国外市场的过程中小制造商大多采用间接出口具体操作方法：利用出口管理公司出口合作出口寄生出口当当代代跨跨国国公司公司管管理理第四章跨国公司的市场进入模式4/7/20204《当代跨国公司管理》教材编写组

第一节 跨国公司市场进入模式的类型一、贸易型市场进入模式（二）出口市场开拓障碍分析1.关税壁垒征收高额进口税和各种进口附加税多边贸易体制框架下，关税下调是趋势，关税壁垒的作用会渐小2.非关税壁垒主要包括：进口配额或数量限制；进出口禁令；海关限制；汇率限 制；出口补贴；绿色贸易壁垒；技术贸易壁垒等当当代代跨跨国国公司公司管管理理《当代跨国公司管理》教材编写组4/7/20205第四章跨国公司的市场进入模式

第一节 跨国公司市场进入模式的类型二、契约型市场进入模式—合同进入模式（ContractualEntryModes）—授权经营是其主要类型（一）许可证转让模式授权经营模式转让方提供：专利权、商标权、版权、产品或工艺的专有知识 受让方承诺：支付许可使用费当当代代跨跨国国公司公司管管理理《当代跨国公司管理》教材编写组4/7/20206第四章跨国公司的市场进入模式

第一节 跨国公司市场进入模式的类型二、契约型市场进入模式（一）许可证转让模式对转让方的好处—避免对外直接投资的风险与壁垒—有助于实现当地生产，节约成本—有助于进入东道国的一些垄断行业—除销售提成外，还能获得一些其他的收入当当代代跨跨国国公司公司管管理理《当代跨国公司管理》教材编写组4/7/20207第四章跨国公司的市场进入模式

第一节 跨国公司市场进入模式的类型二、契约型市场进入模式（一）许可证转让模式转让方、授权方面临的风险—在东道国培育潜在的竞争对手—管理成本不低，利润回报不稳定—授权方的控制权经常受到挑战当当代代跨跨国国公司公司管管理理《当代跨国公司管理》教材编写组4/7/20208第四章跨国公司的市场进入模式

第一节 跨国公司市场进入模式的类型二、契约型市场进入模式（二）服务合同模式1.工程咨询服务—委托者提出明确的授权范围，研究问题的重点，由咨询公司提供报价，双方签订合同，最后由提供咨询服务的跨国公司相东道国委托者提出建设方案—服务范围：行业规划、地区发展规划工程设计、可行性研究与改进等当当代代跨跨国国公司公司管管理理《当代跨国公司管理》教材编写组4/7/20209第四章跨国公司的市场进入模式

第一节 跨国公司市场进入模式的类型二、契约型市场进入模式（二）服务合同模式2.销售与商业服务—服务范围：商标、广告、包装、保管、运输、销售技术，售后服务出口商品关税、出口服务3.管理咨询服务—协助东道国企业制定生产计划，改进企业质量管理，改善劳动关系，提供加强其财务管理、行销管理的方案当当代代跨跨国国公司公司管管理理《当代跨国公司管理》教材编写组4/7/202010第四章跨国公司的市场进入模式

第一节 跨国公司市场进入模式的类型二、契约型市场进入模式（三）设施合同或生产合同—通过代理的方式在国外生产—优越性：不必在海外进行设备投资避免卷入劳资纠纷节约国际化经营的成本当当代代跨跨国国公司公司管管理理《当代跨国公司管理》教材编写组4/7/202011第四章跨国公司的市场进入模式

第一节 跨国公司市场进入模式的类型三、投资型市场进入模式（一）独资经营模式——外商独资企业（WhollyOwnedEnterprise）——全部资本归国外投资者所有1.分公司（OverseasAffiliate）不具有法人资格2.子公司（WhollyOwnedSubsidiary）独立的企业法人分类：车间子公司、分厂子公司、中转子公司