商场促销费用承当测算图文.pptx

促销方式和费用承担计算;促销：是一种有着明确目标的市场营销工具，它通过提供一些临时性的附加利益，以实现对消费者、中间商及厂商销售人员交易行为的积极影响。;、公司或者办事处组织的促销活动;二、商场组织的促销活动

打折（买减或者直接打折）；返券、购券（买送，买券）；赠品；

VI?会员折扣；

积分积点返利；

有奖销售（抽奖）。;商场组织的促销活动可以归纳为下面三种;1、是否符合公司政策

莉芳7以^司活动为主厂买赠活动为主（可每年支持一次店庆活动）；

芬狄诗：促销政策可以灵活一些，尽可能多配合参加一些商场的活动（要维护公司利益最大化和整体市场的平衡）。;办事处自发申请的促销活动，需要写明：

折扣率：顾客付款与顾客得到的产品的系统价格的比例;;举例说明费用承担方式

1、增加扣点；

2、减少扣点；

3、与商场谈判争取的方向;;商场活动内容：满200元送50元赠券赠券使用不受限制；

专柜扣率为25%;;方法一:;方法三:;回款率

销售250元产品，能够收到175元回款，即175+250=70%;;1、方法一与方法二之间的差别是：

公司赠送给顾客的部分产品（100元中的10元产品），方法一商场连这部分也拿了提成，显然方法一没有方法二合理；;三种方法的争取;案例一，假设商场同意扣率增加4%，如果公司参加商场活动，请问回款率是多少？

按照方法二的算法，公司与商场分别承担了损失的多少比例？

1、回款率：1-25%-4%=71%;

2、商场每100元产品的损失部分多承(

担的金额是100*71%-100*67.5%=3.5\

元，即商场承担的损失部分的比例为?

(20*75%-2+3.5)-(20*75%)

=11+15=73%，就是说我们只承担了

37%。;商场活动：;方法一:;商场分成：=160*25%

=40元\__7

销售回款

=160*75%

=120元;回款率

销售200元产品，能够收到140元回款，即140+200=70%;

商场扣率需要减少

70%80%-(1-25%)=12.5%

三者比较：_

方案-减少10%，方案二减少9.38%，_方案三减少12.5%;

很明显公司更愿意接受方案三。;三个方法之间的差别是：

商场给顾客减免的部分金额的产品（100元中的10元产品），方法一是按照活动折扣价（??售价格*活动折扣）向公司购买的，方法二是按照活动前的结算价（零售价格*（1-商场扣率））购买的，方法三是按照零售价向公司购买的；;案例二，假设商场同意扣率减少10%，如果公司参加商场活动，请问回款率是多少？

按照方法三的算法，公司与商场分别承担了损失的多少比例？;商场扣率25%

1、买满200元送50元；

2、买满200元减40元;

1、活动1按照方法二计算出来的回款率67-;公司某商场专柜扣率28%,现在商场开展

促销活动；请问在各承担一半的条件下，公司;1解答:;2解答:;谢谢!