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目录
前言…………………3
一、产品介绍………………………3
二、广告目标及对象………………3
三、市场分析………………………4
(一)宏观环境分析……………4
(二)营销环境分析……………4
(三)SWOT分析…………………4
(四)消费者分析………………5
(五)产品分析…………………5
(六)竟争产品分析……………6
四、企业营销策略…………………6
五、企业广告策划…………………7/8
六、广告媒介策略…………………9
七、广告效果评估…………………10
前言
杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔,主导产品“天堂”牌晴雨伞。一直以来,公司本着“优质铸品牌,诚信搂天下”的经营宗旨,按“既有天堂特色,又能切实做到厂方责任,以坏换新”的方针来不断改进,积极创新,提升品牌形象,增强优势,越来越赢得消费者的信任和青睐,推动了国内伞工艺和伞文化的发展。杭州天堂伞业集团在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势,成为我国制伞业公认的龙头企业和优秀代表。随着生活水平的提高,消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观,追求个性时尚。本次广告策划,主要针对宜州市场进行分析并开拓具体的广告活动方案,塑造天堂伞时尚、甜美、浪漫的形象,从而刺激年轻消费者的购买欲望,提高天堂伞的知名度及其在宜州市场的占有率。
产品介绍
天堂伞天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。包括雨伞,太阳伞等多个品种。天堂伞素以轻、新、牢、美而著称,产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位,在国内外市场享有很高的声誉。
广告目标及对象
目标:加大天堂伞的宣传,提高天堂伞的知名度,使消费者在买伞的第一时间想到天堂伞。
对象:年轻人,尤其以青年恋人,年青女性为主(高校大学生群体,时尚青年、白领族)
三、市场分析
宏观环境分析
伞产品新用途、新功能层出不穷、市场需求的日新月异为制伞业带来了新的发展空间,使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的光彩。
目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家,从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高,产品技术含量低,品质档次低,缺乏独立的流通渠道等因素,使得业内竞争十分激烈,并以价格和产量为主要竞争手段。
营销环境分析
伞具已由过去功能单一的避雨用具,发展成为花样繁多,功能各异,兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高,消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观,讲究当时的风尚,因此晴雨伞时尚色彩愈加浓厚,愈加轻便小巧,功能日趋多样化。
(三)SWOT分析
1、优势:
天堂伞作为老牌知名企业,产品齐全,几乎涵盖了伞具以及雨具,终端覆盖率极高,市场占有率远远领先其他品牌。原有一定的品牌优势、市场信誉度和知名度。
2、劣势:研发能力,新品开发能力弱。
3、机会:市场需求日新月异,发展空间巨大。
4、威胁:市场饱和,竞争激烈。市场上伞业品牌林立,给天堂伞发展带来严峻的挑战。
(四)消费者分析
随着人们生活水平的不断提高,消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观,特别是现代年轻人,讲究当时的风尚。目前,我们的目标消费者具有以下消费特点:
1、偏向于购买中低价位的晴雨伞,最偏向于20-50价位区间;
2、在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品,但并无特定的偏向于某一品牌,对伞业的品牌格局了解甚少,对品牌没有过多的注重,但仍表示趋向于实力较强知名度较高的品牌。
3、在购买晴雨伞时最关注的方面为:质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务(按照关注度从高至低排列);
4、最偏爱的促销手段为直接降价,其次为赠送礼品和打折扣,再次之为免费维修服务;
5、对晴雨伞的了解渠道最多的是卖场促销,其次为网络、朋友推荐,而电视、报纸杂志和街头广告均排在最后;
6、购买晴雨伞最多是在超市,其次为大型商场,再次之为实体小店,网购、电话订购等均排在最后。
(五)产品分析
天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。包括雨伞,太阳伞,直杆伞,二折伞,三折伞,四折伞,广告伞,庭院伞,遮阳伞,沙滩伞,工艺伞等多个品种。
天堂伞素以轻
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