房地产-房企销售及拿地情况（2023年1月-11月）-房企销售降幅再扩大，拿地降幅有所收窄.pptx

销售表现：累计同比连续5个月下降，降幅继续扩大

2023年1-11月，TOP100房企销售总额为57379.0亿元，同比下降14.7%，

降幅相比上月扩大1.6个百分点，销售额累计同比连续五个月下降。其中TOP100房企11月单月销售额同比下降29.2%，单月销售额连续第6个月下降。

房企销售降幅再扩大，拿地降幅有所收窄

图：房企销售及拿地情况

1月单月同比（%）

2月单月同比（%）

3月单月同比（%）

4月单月同比（%）

5月单月同比（%）

6月单月同比（%）

7月单月同比（%）

8月单月同比（%）

9月单月同比（%）

10月单月同比（%）

11月单月同比（%）

1-11月累

计同比

（%）

11月企业数量（个）

央国企

32.8

171.2

130

140.6

56.3

-8.2

-10.1

-31.7

1.0

-17.5

18.7

8.2

23

稳健民企

-14.2

84.6

28.5

30.5

72.2

-22.9

-40.2

-28.3

-42.3

-39.4

-32.7

-6.8

12

混合所有

-5.8

68.5

23.4

27.2

20.2

-32

-50.5

-33.2

-31.0

-23.2

-8.9

-15.3

7

出险民企

-35

-14.6

-16.4

-21.6

-27

-53.4

-58.3

-61.0

-43.7

-54.9

-51.4

-48.0

8

从具体企业来看，部分企业销售额仍能逆势增长。从50家代表企业的销售

数据来看，14家企业2023年1-11月销售额同比增长超过10%。其中，建杭置业销售额同比增长率超过50%，北京城建、联发集团、象屿地产同比增长率超过30%，越秀地产、中建壹品、国贸地产同比增长率超过20%。

从企业性质来看，央国企销售表现较为强劲。2023年1-11月，TOP50房企

中，央国企销售额平均增长8.2%，稳健民企销售额平均下降6.8%，混合所有企业下降15.3%，出险民企下降48.0%。

表：2023年1-11月TOP50中不同性质企业销售额平均增长（%）

图：2022年至2023年1-11月TOP100房企单月及累计销售额同比增速情况

企业

2023年目标（亿元）

2023年1-11月销售额（亿元）

目标完成率

中海地产

3537

2870.0

81.1%

招商蛇口

3300

2708.6

82.1%

华润置地

3000

2860.3

95.3%

中国金茂

1500

1320.3

88.0%

越秀地产

1320

1331.0

100.8%

美的置业

800

616.5

77.1%

建业集团

320

390.2

121.9%

众安集团

215

149.1

69.3%

天地源

105

104.4

99.4%

房企销售目标设定相对保守，普遍有所下调。2023年从典型房企的销售目

标来看，仅越秀地产提高了销售目标，招商蛇口保持与2022年的销售目标不变。近年来，随着行业进入调整期，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。从销售目标完成率来看，2023年1-11月，9家房企目标完成率均值为90.6%，其中越秀地产和建业集团已提前完成全年目标。

表：2023年1-11月部分公布销售目标企业的目标完成率情况

表：2023年1-11月累计销售额同比增长超10%的企业

拿地情况：拿地总额同比下降6.6%，降幅连续两月收窄

房企拿地规模同比下降。根据中指研究院《2023年1-11月全国房地产企业

拿地TOP100排行榜》数据显示，2023年1-11月，TOP100企业拿地总额10855亿元，拿地规模同比下降6.6%，降幅较上月收窄3.4个百分点，连续两月收窄。

图：2022年至2023年1-11月TOP100房企拿地总额及同比增速情况

受上年低基数影响，50家代表企业拿地总额同比增长36.9%。2023年11月，

50家代表房企拿地总额同比增长36.9%，受10月高基数影响环比下滑。分企业来看，建发、保利等央国企拿地规模较高，单月拿地金额超70亿元，万科、龙湖、大家、绿城、金地等混合所有制企业和民企亦有投资。

图：50家代表企业2023年1-11月拿地销售比与权益销售额散点图

50家代表企业1-11月拿地销售比均值为21.8%，较去年同期增长1.1个百

分点。从50