从战略合力到组织能力.docx

新时代下消费品行业穿越周期之道

序言

当Z世代对生活的渴望不再止于物质，而是追求内涵、个性和情感的共鸣时，年轻化的潮流催生了消费品行业的新生力量，创新与突破成为他们的座右铭。在数字科技的引领下，消费品焕发着前所未有的光彩，催生出无尽的创新可能。

然而，伴随着崭新的时代纪元，消费品企业也面临前所未有的考验。这是一个技术与观念快速变化的时代，在主力消费人群需求升级、行业竞争加剧、数字化赋能价值链重塑的市场环境下，中国企业只有通过不断突破自我、穿越周期，才能立于不败之地。

消费品企业需开拓思维、致力破茧成蝶。只有跨界融合创新，贴心满足个性消费需求，才能成就新品牌新事业，引领未来行业蓬勃向上。在这个时代的洪流中，唯有拥有卓越的产品，以深入人心的品牌塑造独特的个性，通过多维度的渠道布局触达消费者的内心，方能立于风口浪尖，引领时代潮流。

如何乘势而上，成为新时代的引领者？本册白皮书以实证数据，解析消费新趋势背后消费观念与需求的改变，审视数字渠道赋能下的商业模式，探讨以战略力为牵引，聚焦产品力、品牌力、渠道力而形成的战略合力。它不仅是行业的研究报告，更是华成战略对时代的别样洞察。我们将对行业发展规律进行拆解研判，同时借助丰富的行业经验，审视企业面临的内外部环境，力求提供独到的战略视野和创新思路。

华成战略致力于成为本土咨询业顶尖的战略咨询公司，勇持使命，笃定愿景，推动客户共识战略和共振团队，成长为“战略引领、人才驱动”的卓越组织，加速进化为产业领导者。期待与各位优秀企业携手并进，共同致力于消费品行业的持续发展。

目录

第一章：消费新趋势，驱动品牌持续创新

一、年轻化：代际变迁与理念升级催生新需求

（一）“Z世代优质股”、“00后概念股”，年轻人拥有更大的商业想象力

（二）生理年轻到心理年轻，品牌面貌年轻到品牌内核年轻

二、数字化：新技术加速应用，数字化双向赋能品牌与消费者

三、国际化：由“中国制造”转向“中国创造”，中国品牌加速驶出国门

第二章：构建企业护城河：以战略合力系统提升企业竞争力

一、战略合力：实现企业业绩长红

（一）实现从“网红”到“长红”是新锐品牌急需破解难题

（二）“战略的意义不在于分解，而在于统合”，战略合力是企业的护城河

（三）从“单点破局”到“系统布局”，动态协同逐步形成战略合力

二、产品力：从流量红利到产品复利

（一）卓越产品是卓越品牌的核心

（二）产品驱动型企业面临的堵点

1、品牌与产品之间的堵点

2、渠道与产品之间的堵点

（三）以匹配的品牌力与渠道力，助力产品走向市场，实现产品复利

三、品牌力：占领心智空间，沉淀品牌资产

（一）品牌力是基于顾客的无形资产，是信任背书，更是溢价能力

（二）品牌驱动型企业面临的堵点

1、产品与品牌的堵点

2、渠道与品牌的堵点

（三）以坚实的产品力与全面的渠道力打造品牌力根基，实现情感依附

四、渠道力：让产品走向市场，上市即上量

（一）渠道力是统筹增长的驱动器

1、渠道是产品走向市场的通路，是贴近消费者的能力

（二）渠道驱动型品牌的堵点

1、品牌与渠道的堵点

2、产品与渠道的堵点

（三）以差异化产品与有效品牌教育，从野蛮收割走向精细运营，实现长效经营

第三章：战略的起点是客户，以消费者为中心打造战略合力

一、以“三全”思维沉淀用户资产与数据资产，实现用户资产化

（一）全渠道增长：打通渠道次元壁，挖掘渠道商业价值和生态价值

（二）全用户旅程：从“千人千面”到“千人千程”，全触点建立品牌存在感

（三）全用户生命周期：深挖用户价值，提升单客经济

二、消费者为中心的战略合力：持续迭代的产品，国际化的品牌，全域的渠道

第四章：战略合力的组织要求

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一、DTC：缩短触达消费者路径，支撑消费者为中心的战略路径

（一）DTC的本质是品牌零售模式和经营模式的变革

（二）DTC的势能优势

（三）案例：安踏?从渠道战略向用户战略转型

1、设计推新多品类产品，驱动增长

2、加强中央集权，分散“直营+电商+少量精选优质经销商”渠道布局3、打造一体新零售平台，实现新增长

二、GTM：品牌操盘，实现产品全生命周期利益最大化

（一）对外：高效的市场洞察，快速占领用户心智

（二）对内：跨部门协作，提升企业组织协同能力，投入产出最大化

（三）案例：华为?GTM是华为品牌高端化、市场份额不断提升背后最大的功臣

三、IMC（整合营销传播）：并力一向，“力出一孔”才能“利出一孔”

（一）IMC是从用户出发，用一个声音说话