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第
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工作实习总结
工作实习总结篇1
一:前言
对于一个即将迈入大四的同学,对于一个社会工作专业的同学,对于暑假实习,我想了许多,也想了很久。针对自己所学的专业,实习的首选当然是和自己专业亲密相关的行业,但事非人愿,当今的社会是一个竞争异样激烈的争斗场,想找一份和自己专业相关的职业是特别难的,更何况是暑假实习了,但为了不让暑假的两个月白白糜费,出去实习是必定的选择,只是实习的地方非吾所愿罢了。“与天斗其乐无穷,与地斗其乐无穷”,与激烈的社会斗更是其乐无穷!
二:实习时间;**年2月、3月
三:实习内容及过程
经过一番痛楚的查找,究竟在自己的家乡——河北衡水,找到了一份农药的推销工作,虽然和自己的专业扯不上任何关系,但至少获得了一份实习工作。面试的时候,心里还是很焦灼的,究竟是第一次应聘,心里底气不足,不知道将会被问什么样的问题。我的第一个问题是让我说一下自己的优点,当时我还是满不好意思的,把自己的优点说的太多,颇有“王婆卖瓜,自卖自夸”的味道,说的太少证明对自己不自信,我镇静了一下心情,很自信的回答到:“第一.我的表达技能不错,适合销售;第二.我的责任心比较强,会仔细的做好工作;第三.我比较有亲和力,有利于和人沟通”,经过一番回答之后,我的自信心也加强了不少,随后的回答越来越流畅,在回答完所以的提问后,对于今年天自己的表现还是很满足的。第二天,我接到公司的电话,告知我被录用了,听到这个消息很是激昂,我究竟有了一份实习的工作,随后我便去公司进行了简约的岗前培训,既然要推销农药,就首先要知道农药的功效和自家农药的优势所在,经过一番学习,初步掌控了一些关于农药的信息。接下来就要去实战了,农药销售的主要对象是农产品经销商,他们是在城乡的结合带,由于那里才是市场,对于农村,我是比较熟识的,由于我从小就在农村里长大,对于去农村,我是充斥了亲切感的,但很快这种亲切感便被现实的残酷敲打的支离破裂。来到经销商的所在地,我们便开始工作,六人共分为三组,一组两人,我和同伴首先选择了一家店面比较大的经销商作为突破口,由于这里卖的农药品种比较多,方便进行推销。走进店里,老板立即笑脸相迎,立刻过来询问我们需要点什么,当得知我们不是来买化肥,而是推销后,老板的脸色阴了下来,说道:“我这里牌子许多了,不需要其他牌子的农药了,况且我也没听过你们的牌子,你们走吧!”说完就把我们往外赶,此时我们脸上火辣辣的,心里如打翻了五味瓶,尽管我们说了一通自己家农药的好处,但那位老板的立场没有丝毫的好转,反而越加的不耐烦,见此,我们只好另寻它家推销,可是结果稀奇的全都,一样的立场,一样的结果,一次次的碰壁,一次次的笑脸相对,劳碌了一天,费了许多的口舌,但农药一包都没推销出去,这让我的内心充斥了苦涩,深深的感受到社会的残酷,知名品牌的化肥,人家抢者要,反之那么无人问津,这就像人一样,有技能的人供不应求,没有技能的人只能疲于奔命的混口饭吃。实习的日子在这样的过程中日复一日,每一日下来都饱受创伤,都对生活有了新的体会,实习了一个月,没有推销多少农药,自然也就没有赚多少钱,获得更多的是种生活的感悟。
四:实习感想:
在实习过程中我的意志力有了很大的提高,与人交往的技能也与日俱增,处理事情的方法也有所完善,对生活的觉悟也进一步的提高,同时也深深的感受到生活的艰辛与不易,有收获,但从中也看到了许多自己的不足,社会阅历还是明显的不足,做事情还是比较稚嫩的,这些还需要在日后的生活中进行磨练,通过实习中我发觉自己持之以恒的技能还是明显不足的,针对这一些自己的欠缺,在以后的学习的生活中我要渐渐的克服与改进,对于自己的优点要进一步的发扬与完善,在实习中,我深深的意识到知识的重要性,人要有作为,充分的知识储备是需要的,所以在最末一年的学习中更要强化自己的知识储备,在学好自己的专业课的基础上,加强自己的综合素养。对于我来说,最重要的就是要脚踏实地的去做,总的来说,这个实习过程虽然辛苦,但也很值!
下次实习全力以赴也要找一个与自己专业相关的实习岗位,以熬炼自身的专业素养,进而提高综合素养!
工作实习总结篇2
实习内容:
1、教学工作
⑴听取实习学校和教研组及导师介绍学校、班级和同学状况。
⑵观摩导师的课堂教学及班级管理,参与教研活动,虚心学习各种教育、教学阅历。
⑶在指导老师和导师的指导下仔细钻研教材,写出教案,仔细备课。
⑷听同组实习生的课,课后进行反思、评议,确定优点,改进缺点。
⑸仔细批改同学的作业,分析作业中的问题并进行作业讲评。
⑹学习运用各种方法辅导同学,以提高教学质量,结合教学实习,引导同学参与有益的课外活动,向他们介绍课外帮助性读物,组织他们开展第二课堂的
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