红酒广告策划.doc

广告策划方案

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前言

因受I·Do酒业公司委托，进行I·Do婚庆专用红酒广告活动策划，本策划于2011年11月21日开始，至11月30日结束。现提交广告活动策划方案文本。

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告实施、广告活动的效果预测及附录等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

如果贵公司认可此方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。

如果贵公司不采纳此方案,希望能够尊重我的劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

目录

第一部分市场分析··········································4

一、营销环境分析···········································4

1.产品在市场中SWOT分析···································4

二、消费者分析·············································5

三、产品分析···············································5

四、企业和竞争对手的竞争状况分析···························5

第二部分广告策略··········································5

一、广告目标··············································6

二、目标市场策略··········································6

三、广告诉求策略··········································6

四、广告表现策略··········································6

第三部分广告实施··········································6

一、广告发布··············································7

1．发布媒体···············································7

2．媒体发布排期表·········································8

二、广告费用预算··········································9

第四部分附录··············································9

一、市场调查问卷··········································9

第一部分市场分析

一、营销环境分析

1．产品在市场中的优势、劣势、机会、威胁

SWOT分析：

优势：

（1）品牌在市场中有很好的口碑，且顾客忠诚度高；

（2）红酒在婚庆用酒中颜色较为喜庆；

（3）红酒作为婚庆饮品，它较为文雅，喝多了不像白酒那样，容易闹事。

劣势：

（1）产品口感一般，顾客接受性差；

（2）作为品牌的全新系列全新推出的产品，顾客接受程度差；

（3）新产品的广告宣传做的不到位，鲜为人知。

机会：

（1）红酒的功效，保健作用被人们青睐；

（2）目前红酒市场比其他酒类市场较为规范，高端红酒市场的巨大容量和日益发展，给I·Do酒业带来了较大的发展空间和市场份额；

（3）对于I·Do品牌的酒产品的忠诚消费者可以发展为新产品的追随者，进而成为产品的忠诚消费者。

威胁：

（1）红酒市场前景好，品牌、种类越来越多；

（2）来自张裕百年老品牌经典红酒的威胁；

（3）来自香格里拉新锐品牌的冲击

二、消费者分析

近年来，全国进口红酒同比增长32.5%，中国已经超越日本，成为亚洲第一大红酒消费国；另外，中国是新兴红酒消费国家，目前中国城市的白领和金领人群里，只有1%—2%懂得喝红酒，中国香港和新加坡可能会达到10%，而在发达国家已经达到40%—50%。除此之外，中国是经济发展势头强劲的大国，人们生活水平和消费水平不断提高，红酒消费需求也逐步提升。

由于传统的消费习惯，只有27%的消费者喜欢饮酒，特别是白酒，69%的消费者很少饮酒，2%的消费者从不饮酒。在人们的消费的酒水中，啤酒和白酒各占39%，红酒占12%，黄酒是16%。消费动机为40%公款消费，22%娱乐消费，13%是个人饮酒习惯。

由于进口红酒价格偏高，大多数中国消费者负担不起，这就促使其转向消费国内红酒品牌。

大多数红酒消费者为使用公款群体，在中国居住的外国公民，大中型企业的白领高收