商业策划书市场竞争与营销计划.doc

第四章市场分析

一．市场介绍

中国大陆第一家立足于桌游设计和推广的专业公司成立于2007年，这就是总部在北京的北京游卡桌游文化发展有限公司，它是国内桌游的倡导者。杭州启悦文化创意有限公司也是国内最大的桌游开发与推广公司之一。目前国内市场上的桌游产品种类并不多，因为它涉及的人群并不广泛，国内知名的桌游开发公司更是屈指可数。桌游首先在北京兴起，然后在上海、广州等地建立了一定的市场基础，现在桌游项目发展最广泛的地区是北京、上海、广州、温州、杭州、西安、天津、成都、兰州。

桌游吧相对于网吧、酒吧、舞厅等娱乐场所显得更加安全，而且桌游可以减压，达到娱乐的功能，融休闲娱乐于一体。国内目前主要的桌游项目都是引进国外的，现在日本、台湾的桌游项目也有一定的发展，但国内桌游市场尚未成熟，所以急需要开发国内巨大的桌游市场，以打破国外对大陆市场的垄断。上海目前有400来家桌游吧，广州有约300家，但是内地广大的市场桌游却是一个非常陌生的项目，市场处于完全未开发的状态，这样开发内地市场显得尤为重要。而且随着现有桌游游戏的过时，人们对新游戏的欲望会日益强烈，所以国内市场要开发更多游戏产品来满足消费者的需求。

二．我公司在市场中的优势

桌游现在深受广大学子、白领、其它行业人员的热爱。桌游现阶段的市场空间非常的大，消费人口也在不断增长，而且开发新的桌游项目的大公司并不多，国内桌游市场并不完善，没有一套统一的经营模式，这样我们公司更可以在乱世中崛起。桌游项目的开发目前被几个大公司所垄断，其它小的开发公司没有多少竞争力，究其原因就是这方面的专业人才不够，市场导向不正确，而且创新性不够。大多数桌游吧都加盟大的开发公司，这是一种很好的拓宽市场的经营模式。

我公司也将立足于开发新的桌游产品，不断创新，吸取传统文化的精髓，结合现代艺术，创造出各种大众喜闻乐见的产品。我公司总部设在广州，大众桌游文化氛围浓厚，人群基础强，而且广州是辐射力非常强的一个城市，从这里推广桌游文化非常有实际意义。

我公司在开发新的桌游产品时也同时经营桌游连锁店，并且吸引其他俱乐部加盟，只需要他们交一定的加盟费用。在吸引俱乐部加盟的同时，我们在未来也可以收购其他俱乐部，成为我公司旗下的品牌，经营传统桌游的同时也推出我们的特色项目，这样带到统一的效果。我公司在这一点上非常有优势。

所以，我相信我们公司一定会先在珠江三角洲地区崛起，进而推广到全国，成为桌游界的奇葩。

三．市场目标

1.先在广州设立总部，打出自己的品牌，尽量吸引更多的桌游吧加盟本开发公司。在广州天河区设立一个桌游俱乐部，为前来加盟的桌游吧与桌游俱乐部提供模版，同时事先在该俱乐部推广研发的桌游产品。

2.逐渐在珠三角地区开拓市场。尽量吸引深圳、东莞、中山、珠海、佛山等地的桌游吧加盟，收取一定量的加盟费。我们为他们提供新开发的桌游产品，但每个桌游吧要付一定的费用买我们的产品。这样我们的声誉就会在珠三角地区扩展开来，我们要加大广告的力度，但尽量要节省费用。

3.在三四年之后，我们公司已经比较有竞争力了，再开始以低价收购一些经营不好的桌游吧，归为我们旗下的连锁店，自己雇佣人员来经营。在经营传统模式桌游产品的同时，也会加入我们新开发的产品。新开发的产品在投入市场之前就要投放到我们公司旗下的连锁店里开始试用，如果效果好，再推广到加盟我们的桌游俱乐部，最后推向全国。

4.通过并购、加盟等方式将我们的公司品牌逐渐推广到上海，浙江，北京等地，这些地方的桌游项目都是国内发展比较早的，所以直接与我们形成了竞争，我们要走创新之路，不模仿他们的经营方式，这样会比较有竞争力。在中部地区，我们要更加大力推广，因为这些地区的桌游项目普遍比较弱，正是我们抢占先机的好时机。但是我们要规划好我们的战略，因为内地市场的发展比较缓慢。

四．市场竞争

北京游卡桌游文化发展有限公司、杭州启悦文化创意有限公司是桌游设计和推广的先驱。他们的公司文化相对较深厚，竞争力很强，有很多值得借鉴的地方。这些主要的公司在研究桌游与开发桌游方面有很多专门的人才，这些后备人才保证了他们的创新活力，不断开发新的产品，来满足市场需求。

我公司是新成立的，基础薄弱，资金匮乏，人才也不足，所以很难在直接正面竞争中获胜。我公司先应该开发华南市场，在顾客群众建立信赖，一方面有积极和别的俱乐部合作，争取在不到两三年的时间做大。这样我们就有足够的资金来招聘更多的这方面的人才，曾江我们的创新能力。

我们可以依靠融资来获得更多的本金投入到公司的运转中，吸引更多的股东进行投资，加上原本在银行的创业贷款，我们会有一定的资金来运转我们的公司。

第五章市场营销计划

销售政策

全国桌游市场都集中在大城市，而且这些大城市都集中在沿海