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销售季度个人总结通用5篇
回首过去,是为了更好地面对将来。每一次具体实践,都有成绩与失误、经验与教训,准时总结就会准时取得经验教训,提高生疏和工作技能。下面我给大家共享一些关于销售季度个人总结,供大家参考。
1销售季度个人总结
我是____年__月底进入公司,很珍视公司领导赐予的机会,在这个季度即将结束的时候,现将我的酒水销售工作总结如下,敬请各位领导教导。
一、销售指标的完成状况
在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,____市场完成销售额86万元,完成年方案300万元的____%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的34%,比去年同期增加3个百分点;高档酒占总销售额的23%,比去年同期增加1个百分点。
二、市场管理、市场维护
依据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的沟通和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统方一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。依据公司的要求,在商超、酒店以及零售店的商品陈设进行规范整理,并监督店员们要求他们保持产品的感觉洁净,按时检查专柜表情是否清楚完整。利用终端的这些细节做到品牌宣扬的目的。
三、市场开发状况
开发商超1家,酒店3家,终端11家。新开发的1家商超是____市规模的____购物广场,所上产品为____系列的全部产品;3家酒店是分别是____大酒店、____大酒店和____大酒店,其中____大酒店所上产品为____系列的四星、五星、十八年陈酿,____大酒店所上产品为____系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇7家,所上的产品是公司的中低档的产品,大部分是____系列的全部产品。
四、品牌宣扬、推广
为了提高消费者对“____酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,依据公司规定的统一宣扬标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并帮忙广告公司制作各式广告宣扬牌35个,其中____地段的烟酒门市部以及出名的餐馆27个,其它形式的广告牌8个。
五、销售数据管理
依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案,各类销售数据档案都接受纸质和电子版两种形式保存。对销售状况依据经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货方案更加客观、精确?????。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加精确?????客观地反映市场状况,指导以后的销售工作。
2销售季度个人总结
转瞬间20____年已经结束,____年对自己来说是变动的一年,从宜兴到苏州,然后再到常州,经受了不同的地区和门店,也有着不一样的收获,在此对过去的一年进行一个具体的总结。
一:苏州
8月__日来到苏州,9月__日结束苏州的工作,到苏州的工作目标有两个,其一学习大店的管理以及新区域的管理方式;其二从陈翠云身上进行学习以及生疏陈翠云的一些工作内容,为接下来常州的工作做预备。在苏州这一个月的经受与以往不一样,感悟和收获也与以往完全不同。
敬业:苏州区域每家门店的业绩都比较好,同样员工的付出也很多,无论是管理者还是门店的基层员工,每天上班期间都是保持一个高效劳碌的状态,每天的工作完成后才会下班,特殊是在一些周末和节假日,员工在上班期间要负责接待顾客,虽然下班时间到也不会急着要下班,都会把出样工作和卫生工作全部结束后才会下班。门店的管理组,每天不论多晚都会坚持写工作汇报。在这里看到大家在业绩好,工资高的`同时,也看到了不一样的付出。给自己带来的感悟是,想取得比别人更好的成绩,就要比别人付出的更多。
大店管理:来到MD54自己的一个主要目的是学习大店是如何管理的,在这段时间内,自己了解排班上是如何做的、卫生是如何安排、验货出货是如何安排。由于店内员工较多,留意的是合理安排、每个人都安排合理了,整个店也就合理了,所以要关注好每个员工的工作状态,以及在做什么工作,整体是否合理,同样由于顾客较多,突发大事也会比较多,要做好突发大事的处理工作。
店长工作:到了MD54自己要担当好店长的工作,除了每天的例行工作外,八月份开头实施了班前会、班后会,刚开头的时候自己会每天和大家一起开会,并教会带班人员如何组织。后来让带班人员自己组织,但是坚持性不够好,有时会
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