22_感冒药市场细分.pptx

感冒药市场细分; 长期以来，感冒是困扰人们的最常见的疾病之一。到目前为止，人类还无法完全阻止感冒的发病和传染。在各种疾病中，感冒是最常见的多发病。与此对应的是，感冒药的服用者也最多，他们构成了规模巨大的感冒药市场。;第23页/共22页;新生代市场监测机构与美国市场研究局

（BMRB）、美国天盟公司（Telmar）等联合完成的中国市场与媒体研究（CMMS）表明，全国20个重点城市总体中有82.8%的居民曾经或正在忍受疾病的煎熬，而78.7%的居民在调查时点前的一年中患过感冒。在

各种药品的渗透率调查中，感冒药也以77.6%的比例高居第一位。;第45页/共22页;消费者选择感冒药时所考虑的因

素; 与其它消费者市场细分一样，感冒药市场的细分变量也可以分为两大部分：一部分是根据消费者特征来细分市场；另一部分是根据消费者对产品的反应来细分市场，如使用时机、品牌忠诚度等。而目前感冒药市场主要依据消费者特征进行细分。

（见下图）;目前感冒药市场的主要细分变量; 目前，我国感冒药市场的主要细分依据是地区因素和人文统计因素。

1、根据地区变量，感冒药市场可以划分出高端、中端和低端市场。; ①、高端市场，指北京、上海、广州等沿海城市，那里经济比较发达，人们保健意识也较强，其居民更加注重疗效的快慢和产品的美誉度。药品市场容量很大，销售额和销售利润都非常可观，但竞争也极为激烈。在这个市场上较活跃的品牌有康泰克、泰诺、百服宁、感冒通等。;以上海为例：;第112页/共22页; ②、中端市场，指哈尔滨、沈阳、西安、兰州、太原、郑州、武汉、南昌、重庆、成都等中部及沿海地区，这里经济发展水平和人们保健意识一般，有一定的药品消费者能力。在这个市场上较活跃的品牌有感冒通、康必得、感康、泰诺、快克、康泰克、速效感冒胶囊等。; ③、低端市场，指西部及其它偏远内陆地区，那里经济较落后，人们患感冒后很少用药或根本不用药。这个市场里地方品牌居多，竞争不激烈。但这个市场有巨大潜力，随着当地经济的发展，最终可能会升级为中高端市场。;2、人文因素;以某城市儿童用药为例;第167页/共22页; 根据上??可以得知：该市儿童感冒药的前三名品牌为：强生的泰诺酚麻美敏口服液、强生的艾畅伪麻美沙芬滴剂和成都迪康的小儿感冒宁糖浆。强生的儿童系列感冒用药在该市优势明

显，占了将近一半的份额。迪康的产品也有7.1％

的市场份额。其他产品如999小儿感冒颗粒、小儿热速清颗粒、优卡丹小儿氨酚烷胺颗粒、祺尔百服咛溶液、时美百服咛滴剂等，在儿童感冒用药领域也取得了一定地位。;; 长期以来，感冒是困扰人们的最常见的疾病之一。到目前为止，人类还无法完全阻止感冒的发病和传染。在各种疾病中，感冒是最常见的多发病。与此对应的是，感冒药的服用者也最多，他们构成了规模巨大的感冒药市场。;目前感冒药市场的主要细分变量;第212页/共22页