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销售季度工作总结范文5篇

总结技术当工作进行到肯定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，确定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高生疏，明确方向。我在这里给大家共享一些销售季度工作总结范文，期望对大家能有所挂念。

销售季度工作总结范文1

(一)面对过去的一季度，我部将市场运作状况进行分析总结后，上呈公司领导

一、总体目标完成状况：

销售目标110万元，实际回款107万元，负方案目标2万元。

销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。

今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，依据常年的习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。

期间，我部门工作人员也制定了自己的目标方案和销售方案，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售任务，并准时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。

主要有以下几个方面的因素：

1.质量问题偏多。

玻瓶的破损偏高，__及___消灭肯定沉淀。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特殊是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。

3.内部资金运作紧急，产品供应消灭较长时间断货。

(三)、依据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略

接受“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成肯定竞争的格局。依据新余市场的状况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。方案将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。

销售季度工作总结范文2

__年的其次季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，我有信念和决心能够在不景气的经济环境下把下个季度的工作做得更好，下面是我对本季度的工作做的一个基本的总结：

我是去年__月份到公司工作的，__月份开头组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。在不断的学习和总结中，我对于公司产品有了具体的了解，在同事的挂念下也有了肯定的市场经验，对整个__市的市场有了一个初步的了解和人事，现在我可以独立的进行客户问题的解答，精确?????把握住客户的需求，能够和客户进行良好的沟通与沟通，所以在这个季度里面，我也取得了肯定的成绩。在不断的学习和累积经验的同时，我的各方面水平有了大幅的提高。但是我照旧有很多不足，需要改正，比如我总是把自己定位在新人的位置，其实我已经可以算是老员工了，对于新来的销售人员的培训，不会去指导，以至于影响了综合事业部的整体销售业绩。

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所生疏，同时也取得了贵重的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售状况：

1月总业绩：136600

2月总业绩：221500

3月总业绩：237300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的格外的失败。在__市的市场上，虽然___行业公司众多，但在以前我们公司始终是处于垄断地位的!但是我们的业绩和市场开展上还是面临了巨大的压力，除开一些客观上的缘由之外，我们自己的工作上也有很多的问题，主要表现在以下几个方面：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月访问的客户量平均