乡村振兴视域下农产品新零售...清市渔溪镇龙眼科技小院为例_林苠睿 (1).pdfVIP

商业研究

乡村振兴视域下农产品新零售营销模式发展现状及对策研究

——以福建省福清市渔溪镇龙眼科技小院为例

■林苠睿 云南财经大学商学院 

■张榕杰 云南财经大学统计与数学学院 

■张心羽 福建师范大学文化旅游与公共管理学院

根据《“十四五”全国农业绿色发展规划》，实施乡村振兴战略的重要引领是绿色发展，农业生态化是对资源

摘 要：

合理保护和高效利用的重要途径。由此可见，大力推进农业发展、全面推进绿色转型势在必行。目前，农产品处于转型升

级新阶段，与之相关的农村基础设施薄弱，农民尚未紧跟时代，实行农产品新营销模式等仍面临一系列问题与挑战。为帮助

农民了解新时代农业发展特征，聚合形成农产品新营销发展模式，并提供一系列可供参考的建议，实践队选取福建省福清

市渔溪镇郑为平家庭农场，并以其最著名且成功的农产品龙眼为调研对象，深入挖掘和探索其背后成功转型升级的因素，总

结归纳出当代农民适合的农产品新零售营销新机制。在本文最后，针对新零售供给端数字化改革做了分析与总结。

乡村振兴；新零售营销模式；数学化营销

关键词：

DOI:10.14013/j.cnki.scxdh.2023.20.030

一、研究背景的销售渠道与营销方式。

目前，中国农业电商发展迅猛，《2021中国农产品电（2）深度访谈

商发展报告》中指出，我国农业电商的总投资额在2020为深入了解龙眼产业成功案例，实践队进入郑为平家

年已超过了28000亿元，较2019年同期增长了22.35%。庭农场，并收到农场主郑为平先生的热情招待，在和他的

然而，随着我国农产品电商的迅速发展，其在市场上的访谈过程中，了解到了龙眼科技小院发展道路和渔溪底蕴

渗透程度依然很差。根据数据显示，当前我国生鲜农产深厚的龙眼文化，以及它为适应时代如何将农产品进行转

品的市场渗透比例大约在3%，远远小于整个社会电商产型升级并通过新的销售方式进行营销。

品的渗透程度，并且大部分的农资电商企业都处于亏损（3）文献调查法

状态，能实现真正赢利的企业还不到2%。除此之外，在通过对政府官网、学术论文、报纸期刊等途径学习

如今快速发展的数字时代背景下，线上与线下“双线”合渔溪镇龙眼产业奥秘及背后的新零售营销模式。

作的消费模式正在逐渐形成，销售方式也更加贴近大众，三、产业背景及现状

新零售也逐渐形成了“双线”合作下的一种全新的零售业渔溪镇古称虞阳，历史悠久，为福建省福清市所辖内

形式。新型零售业以人、货、场三大环节的整合为基础，陆镇，这里地下水位高，且土壤的营养价值高，大多属于

对商品的生产、流通和销售流程进行了重组，使线上服粗骨性红壤，能够为植物提供其生长所需的各类条件，如

务、线下体验和现代物流充分结合。基于此，本文针对目充足的水分、通风透气等，因此渔溪镇是非常适宜龙眼

前中国农资电商企业所面对的困难，以新型零售业为突破果树生长的地方之一。渔溪的龙眼种植历史已有百余年之

口，探讨了农产品营销方式的改革与创新，旨在为相关研久，古龙眼树分布广泛，也正因此，渔溪镇被称为“龙眼

究提供一些参考。之乡”。郑为平家庭农场坐落于群山环绕之处，虽然偏远，

二、实地研究过程却是一处极为僻静之所，这也有利于他在这块宝地上不

1.调研时间断试验新型农产品，研究绿色农业产业。

2022年7月29日至7月31日