小红书医美医疗行业营销探索.pptx

小红书医美医疗行业营销探索分享

选对方向，让医美医疗在小红书健康生长

小红书种草学

目录

PART□1

PARTO2

PART03

医美医疗行业营销现状

小红书医美医疗口4核心策略

小红书医美医疗持续动作

种草学

书种草学

PART□1

医美医疗行业营销现状

营销痛点洞察|解决思路

66医美医疗营销

难

77

行业受众较窄

推广人群范围有限扩人群

行业高风险特性

可推广项目内容有限拓项目

放量难

医美医疗内容创作门槛

限制较高审核严格

容易卡审

赋能优质笔记

产出

信任要求高

医美医疗行业特性——安全问题内容需要被用户所信任

缺乏形象背书情感温度

身份背书

可信任有温度

KDL内容生产链路长步骤繁琐层层审核周期漫长沟通修改难

简化内容生产

链路

分发逻辑

BFS内容无自然流量助推品牌官方内容曝光有限

赋予品牌内容

自然流量加持

转化

效率低

行业特性链路繁杂

产品链路创新

提升转化效率

2

面对以上营销难题

我们的最新规划7

小红书种草学

PARTO2

小红书医美医疗口4核心策略

创新链路|创新产品

2

创新产品

创新链路

创新链路|创新产品

AIPS人群资产体系：先通过内容渗透心智转化水到渠成

口

Purchase

工具加速转化

转化人群

私信

预约/电话咨询

加V

S

Share

刺激分享

分享人群

主动发笔记

深度种草人群

深度阅读

互动

精搜

认知人群

所有求美者

对变美感兴趣的人

种草人群

相关笔记阅读

A

AwareNe55

小红书内容种草渗透心智

Interest

创新链路|创新产品

AIPS人群流转分析产品demo图

*截图仅为示意参考，非真实客户数据

新增-深度种草

24,233

2022-07-01

QK

89,115

A认

62,960

种幕24,233

2022-07-07

5官方形象

KOB-FSIP-FS

new)上、中游互相赋能品牌力塑造

(new)KOS-FS

品牌“科室运营咨询师”员工内容背书扩大自持内容资产提升服务品质

書私信通

私信服务组件

电话组件

加V

创新链路|创新产品

医疗医美行业策略AIPS:从品牌内容经营到服务种草的完整转化链路

上游

医疗器械

中游

医疗机构

下游医美平台

立即预约-点击量

电话联系-点击量

加V量

加V成本

品牌UGC

裂变

口碑沉淀

医疗医美行业

【搜索品牌专区】承接种草意向转化收口

产品

种草

服务

种草

品牌搜索指数、曝光量

品牌相关笔记数量品牌内容渗透率

考核指标

小红书服务种草

线索收集

自发传播

5博主种草

CPM

CTR

CPE

8c

Kr

评论区搜索组件

跳品专

私信组件跳转直通私信

1、核心链路：深耕内容以全流量下私信服务为抓手加速潜客转化

自然流量商业流量

【BKS】内容深耕

K

博

谷

全流量直通私信

员工背书内容

2、正文搜索组件跳品专

学

选经检率意，审提肝。扭查通。*

**

1、品牌矩阵账号私信按钮直通私信

主种草内

K

口

S

品牌专区直通私信

*040?*=

已由和大合速群

专业号

本理

Q”☆”

KF5

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M下m的

2设什

说应什么

☆

Case2:XXXX

【欢迎语+自动回复】

原生引导提示，点击组件后获取答案

20.30

6

【呼叫人工留言沟通】【引导电话联系】

Case1:XX集团-XXX

【欢迎语+自动回复】

原生引导提示，点击组件后获取答案

23:14+【立即预约电话留资】【电话组件一键拨打】

【快捷菜单】

快捷菜单】

2、私信通赋能：更及时、高效的建联能力更优质的服务承接潜客转化

【引导加微信】

co|

解锁创新产品——KOS

KDS模式策略|内容方向|内容规则|申报资质

姓书种草学

种草

KOS种草扩大影响力

【专业内容】

产品、技术等科普

2

精准人群引流

至专业号/线下门店 私信服务组件引流

3(引流

KDS创新模式|串联「种草」「咨询」「引流」—站式链路

【医美咨询】

基础问题咨询、福利咨询私信咨询服务、解答问题、帮助预约到店等

咨询

立即预约/最新活动分享/加V

医美医疗相关问题咨询

KDS策略|有求必应医生小助理/咨询师身份全方位服务加速用户决策

□3

线上咨询到店诊疗的桥梁用户资产倾斜

P

有温度的贴心诊疗服务用户情感倾斜

专业权威的形象

医生小助理科室运营咨询师

用