商城网络营销策划书.doc

网络商城营销策划方案

前言

随着社会的发展，网上购物越来越受人们的喜爱。电子商务作为一个重要的信息平台更是以其覆盖广、传播快、影响大而受到广大经销商的青睐。

一公司简介

我们公司从事多年的网上零售，具有丰富的网上销售的经验，随着网上购物的兴起，越来越多的人投入了网购的热潮中。我公司在机遇中求发展，借助网络的热浪，积极筹备，成立电子商务公司，希望广大品牌厂商的强力加盟。

二营销策略

1.首先让更多的消费者熟悉网上商城，了解我们公司，树立我们自己的销售形象。

2.积极宣传我们的电子商务公司，扩大我们的影响力，提高公司的形象，以吸引更多品牌加盟。

3.提高产品质量和售后服务水平，保证广大消费者的利益。

公司暂定的营销方向是各种运动品牌的系列装备，暂时在这一方面站住脚，打开市场，然后再向其他领域拓展。

4及时更新信息实施信息共享信息公开让顾客能够得到物品的具体信息同时加强服务功能拓展流通渠道让顾客能够及时的收到满意的物品缩短交易时间

5及时更新产品让产品保持花样翻新保持个性同时让品牌产品赋予个性化多样化让人看到就感觉到新鲜感时尚感

三公司人员及组织结构

销售部：主要负责营销、交易的全部环节

信息部：负责对市场变化的监察，随时保持对市场变化的敏感性及收集顾客反馈意见要求，开发信息管理系统，加大信息管理系统，增强信息管理的力度

管理中心：主要对厂家的商标和品牌进行管理和提供服务，同时对商城网站板块进行管理、更新、制作，进行管理软件的开发和利用

广告部：在商城网站制作各种品牌广告及对商城各种品牌广告的管理，制作商城宣传广告，进行广告投放，宣传公司形象，增强网城的知名度

物流部：建立良好有序的物流系统，与厂商形成快速安全的物流渠道，保障网站销售的畅通运行

企划部：通过各部门的工作、整合，进行各类方案策划，将商城与制造厂商形成一个有序的机制

四市场分析

1市场目标

运动已成为一种时尚，我们主营运动系列的各种鞋服，主要人群是青少年、青年而且乐于网上购物的人群

市场前景

生活方式改变、运动量增加、运动倾向的增强，以及健康生活方式的普及，这种情况为运动和健身服装产业带来了强劲的增长力。

在零售环节，为争取这块利润丰厚的市场，传统的运动产品商家在与时尚商店竞争，而百货商场在与大型超市和运动用品连锁店竞争，而随着网络的普及，网上购物的兴趣，越来越多的人开始热衷于网上购买，因此市场前景广阔，市场拓展度强

竞争

因为网上购物的热潮，因此越来越多的购物网站开始兴起。面对运动装这一市场广大的经销商开始投入经营，所以，竞争力也不小。要想在市场竞争中赢得一席之地，就必须做好充足的准备，有丰富的销售经验，在保证货源的情况下，创新经营手法，加大售后服务力度，保证顾客的满意度，创造竞争优势。