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谨呈：恒大地产集团;目录一览DIREECTORYLIST;推货计划2015年销售任务目标;目标8亿，一场勇者之间较量！;目录一览DIREECTORYLIST;竞品分析区域竞品分布;2015年新推量;2015年新推量;2015年新推量;2015年新推量;2015年新推量;2015年华岩市场整体各户型存量;高层竞争持续；
洋房竞争减弱，但不能忽视洋房对本案大户型去化的分流；
商业竞争基本持平，集中商业的销售主要是本案、华宇及美华新都，本商业无明显竞争优势；;目录一览DIREECTORYLIST;2;截止2014年12月31日，剩余279套，3.24万方，货值2.46亿。其中一期剩余
54套，0.63万方，0.45亿，非标准层
（部分一、二楼）34套，0.37万方，0.29亿。
两房（67-96㎡）23套、1838.14㎡、1449万占比6%
三房（77-104㎡）82套、7904.61㎡、6151万占比25%
四房（114-138㎡）174套、22697.40㎡、1746
万占比69%;货源组织2014年新推货源;目录一览DIREECTORYLIST;;营销计划2015年度推广思路;营销计划2015年度推广策略;营销计划2015年度推广策略;营销计划2015年度推广策略;营销计划2015年度推广策略;营销计划2015年度推广策略;营销计划2015年度推广策略;营销计划2015年度推广策略;营销计划2015年度推广策略;营销计划2015年度推广策略;营销计划2015年度推广策略;营销计划2015年度推广策略;营销计划2015年度推广策略;营销计划2015年度推广策略;目录一览DIREECTORYLIST;项目难点2015年度营销难点;应对策略针对竞品;应对策略针对工程;应对策略针对货源;应对策略针对住宅;应对策略针对公寓;应对策略针对车位;应对策略针对商业;应对策略其他营销重点工作;在原有营销手段上，加强客户体验，并与周边竞品项目形成独特差异化：
加强现场接待，在销售中心加强接待能力，笑脸迎人，及时端茶送水，周末尽可能设置冷餐。
加强物业管理，针对已交房楼栋，提升现有物业人员的从业素质；
增加样板房，特别是针对下半年公寓将重新打造样板房；
加强项目现场氛围包装。;在原有规划上，对产品配比进行调整：
将原有公寓型产品调整为住宅型产品，增加原有住宅型产品的单套面积，同时减少户数；
将原有的71#塔楼调整为两栋71#、72#塔楼，同时将两栋的公寓型产品调整为3梯8???的住宅型产品；其余的67-70#为3梯7户；
将楼栋四个对角户型调整为实用型三房，剩余户型调整成经济型二房；
对15年货源进行合理铺排，先住宅、后商业、最后集中推受公寓。;在原有职责上，加大协同能力：
梳理项目卖点和抗性，项目工作要熟悉掌握相关信息；
加大对区域竞品的监控，组织策划和销售轮流踩盘；
加强对上访客户、成交客户的登记和分析，了解项目客户结构和客源区域，并做精准投放；
加项目工作人员纪律性。;谢谢观看
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