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海外市场进人模式思考力学院讲师：刘虹不可不知的市场营销名词之：思考力学院视频微课程系列版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。海外市场进人模式

什么是海外市场进入模式海外市场进入模式是指是指“使企业的产品、技术、人力资源、管理或者其他资源进入某一特定海外国家的制度安排”。什么是海外市场进入模式海外市场进入模式是贯穿跨国公司理论研究的一条基本线索。如海默的垄断优势理论以及后来的内部化理论、邓宁的国际生产折衷范式等，所要解释的核心问题都是企业为什么要进入海外市场，它的跨国经营方式为什么要选择对外直接投资而不是选择出口或技术许可等。海外市场进人模式一般理论一是交易成本经济学的分析框架，这种视角将企业进入海外市场的过程看作是交易过程或缔约过程，对进人模式的选择就变成了企业如何运用不同的方式，以便使属性各不相同的交易与成本和效能各不相同的治理结构或制度安排相匹配，以实现节约交易成本的目标。海外市场进人模式一般理论二是行为科学理论的分析框架，其理论基础主要源于西蒙的有限理性说以及厂商组织行为理论。在这一分析框架中，企业进入海外市场被看作是一个长期渐进的过程，进人模式的选择取决于行为性因素，即企业决策者的国外市场知识以及在此基础上所形成的认知、观念和态度等。海外市场进人模式一般理论三是建立在新产业组织理论基础之上的分析框架。新产业组织理论以博弈论为分析工具，主要从厂商战略行为与市场结构互动的基本思想出发解释和分析企业海外市场进入方式的选择。该分析框架认为，企业的海外市场进人活动取决于其战略行为，即在某一给定的特定阶段，海外市场进入决策实际上是企业战略偏好以及与此相关联的内部因素(竞争优势、组织能力)和外部因素(区位优势、环境变量等)之间权衡的结果。海外市场进人模式