良品铺子的营销策略-.pptxVIP

第一小组资料搜集：孙仲达徐鑫周俏张伊珍王之钰资料整理:辛双琪孙仲达卩卩丁制作与展示:辛双琪

回顾良品铺子■-口0最后利用学习分第一期，营销模式与理念。主要介绍了公司产品、发展轨迹以、企业文化以及销售数据。着重从五个不同的营销理念入手，剖析了良品铺子的线上线下整合营销主要营销模式，以及一些在管理模式和营销模式中的创新点。第二期，营销环境分析。从微观环境，以创业、产品、电商、扩张四层逻辑对顾客、渠道、竞争者三个方面进行了分析。宏观环境,通过宏观政策、宏观经济数据以及食品零售行业数据对该企业做了分析。最后对于企业的整体营销环境做了5\/70丁分析，并对良品铺子的食品品牌文化做了总结。第三期,消费者行为分析动机。以食品质量满足消费者需求偏好的客观动机和模仿从众明星效应的主观动机结合。知觉方面，从视听味三方面对企业与产品进行分析。析和记忆分析,发现了良品铺子对顾客的刺激体系?以及在不同的阶段进行刺激的的营销策略。

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立口越政广口口束晒良品公司的第二个产品策略是大，扩大规模和商品的多样化，使顾客可以买到?可想吃的食品，现今，良品铺子的产品种类以由刚开店的50多种扩展到200多种。良品铺子的第一个产品策略是全，全面收藏全世界各种小吃，国内远到新疆、东北、河北等地，国外已延伸至嘆国、日本、巴西、菲律宾等国、良品铺子力求以优良的原材料，为顾客提供高品质产品，传递快乐，产品已有炒货、糖果、坚果、果干、蜜饯、肉制品、鱼制品、素食、糕点等，还有大量的进口食品。

产品与服务主推产品：坚果、炒货、养生冲调、话梅类、果干果脯、肉类零食、海味零食、素食山珍、饼干糕点、糖果布丁、饮品饮料批发兼零售:百货类门店营业用具和卫生用具、散装食品、预包装食品、蔬菜、干鲜果品、乳制品（含婴幼儿配方乳粉）、农产品、瓦卉、曰用百货;食品分装加工-■:;-:二:^匕代理售票业务

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定价茉略1111.614.814.915.918.3芒果千干果11.39.84.253.99,911.9香蕉片干果7了高价格的水平匍萄千千果菠萝片干果體相妍同行*价格（元颅克）市场销价格（元佴克）力名种类__膳肉麻肉棚肉牛肉千肉牛肉粒肉111脑.总而言之，良品公司采取了局质局价，低质低价的差异化价格策略

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戌上祟道11、官网渠道（直销、实体加盟）特点:82日厂家直销，巳2〔区域仓库发货。有会员优惠服务。定期开展品牌:￡传^舌动上趣味:痴。有晟下实体店加盟服务。22、天猫商城（第三方物流、网店加盟）特点：从区域仓库衣货，1夬递由第三方物流承担。有单品促销、满减优惠券以及赠品活动。支备网店加盟。33、京东商城扣（自营物流、限时达）转点：从京东区域生仓库发货。快递由京东白营物流承担（享受211限时达月艮务）。有单品促销、满减优惠5及赠品活奇］。不5诗向唐加韻。4一号店（自营物流）特点:从一^店区域生鲜仓库发货。快递由一^店自营物流承担。有§品促销、满减优惠募以及赠品活通。不支持网厓加盟。良品铺子

2、区域门店黷鼦驛嬲星?良顆囊封置顬纖鼷艦禱翳位.还能提升企处自身品牌认可度，品活动都是对产品最直接的线上宣传。3、良品食课,通过对家常菜品、甜点小食的制作方法进行网络授课.提升受众群体对于食品质量和食品多样化的需求，从而扩大销董。

多种促销方式1）会员制度。凡是在良品铺子内购物满38即可免费办理一张会员卡，会员卡可以有会员价格专享的特权,同时还可以积分；2）-年一度的核桃节活动.每年在良品铺子生日即明28日都会有十款核桃做活动,包括碧根果和中国核桃，这已经成为良品铺子一年一度的文化节活动,就好像良品铺子与良粉的4约定。3）每个月都会有会员特价和相应的活动，会员可以凭会员卡享受7-9折的优惠4）试吃活动:直接用产品去获得市场8准备100或者200个良品的新产品给来往的顾客免费试吃5）砸金蛋，送优惠:放进一些小礼物还有产品到金蛋中，最主要的是放进关于店铺的优惠券。比如：一次性购买本店产品20元，即可优惠X元钱产品一个6）—年一度的核桃节活动，每年在良品铺子生日即8月28日都会有十款核桃做活动，包括碧根果和中国核桃，这己经成为良品铺子一年一度的文化节活动?就好像良品铺子与良粉的4约定。7）买赠活动:部分商品进行组合包装机买一赠一销售8）抽奖活