sisc2009businessplan184分析和总结分析和总结.docx

—、方案概述

众所周知，普通甲烷菌产沼气只能在温度较高的情况下进行，在寒冷的北方要使产沼气系统全年运行，必须采取一些措施。比如，给整套系统供热、添加保温层，而这些必须在一个，型工厂设施下完成。要在一个将庭中实现将很不经济。我们公司的产品是“Milday”。它不同于普通甲烷菌的是，在温度较低的情况下照样可以生存，并发酵产生沼气。“Milday”是运用分子生物学技术的产物，将“Milday”带入我们的生活，可以使大到工厂，小到单个农户家庭，都可以全年发酵沼气。世界各个气候寒冷地区都可以见到“Milday”的身影！实现Milday生活！Milday不仅可以给人类带来巨大的经济效益，还可以扩大可再生清洁能源的适用范围，为保护环境，实现可持续发展做出卓越的贡献！

二、定位-公司宗旨

努力实现绿色能源全球化，共享低碳生活；牢记生产绿色产品，节约地球资源，强化服务意识，倡导奉献精神;诚信、踏实、精业、创新诚信是基石，踏实是保障，精业是目标，创新是动力

三、Problem潜在问题

Milday生活可以使全中国乃至全球气候寒冷地区实现低碳技术的应用，这种可再生低污染性可再生清洁能源大量减少了煤炭等化石燃料的燃烧，还会使二氧化碳，二氧化硫等有害气体的排放量减少。

1、Milday生活可以使全国乃至全球范围内实现低碳技术的应用，Milday得到的可再生低污染性生物质能（甲烷）大量节省了不可再生能源的使用，而且还减少有害气体的排放，缓解了全球的能源、环境的双重危机！

2、甲烷菌将有机物分解，加工，产生沼气，而冷休克基因、嗜冷酶基因等使低温微生物在低温下生存，那么，“冷休克基因”、“嗜冷酶基因”+普通甲烷菌=Milday.

我们公司主要将Milday出售给工厂、农场、农户，使全人类都可以在不受温度限制的条件下使用Milday，获得清洁能源——甲烷针对我国北方寒冷地区在冬季产沼气量少或不能产沼气的问题一直未能妥善解决，为此我公司推出的新型低温甲烷菌，它能够在低温下正常产沼气，且产气速度快，产气量高。这不仅解决了寒冷地区不能产沼气的问题，同时又成为全国各地快速产沼气、大量产沼气的又一新型热购产品。我公司产品更能在提供清洁能源、保护生态环境节约煤炭等不可再生能源上做出更大的贡献，是沼气的首要选择。

！

具有良好的社会关系、营销能力、管理能力、很好的敬业精神等的员工是我们选择，另为有很好的科研技术人员也是我们的需求。较高的薪酬和福利条件及良好的发展空间和工作氛围是他们和我们一起工作的理由。

四、MarketAnalysisOpportunity市场分析和机会

根据产品的特点，我们打算采用如下的分销渠道：

一、由于沼气的使用受到国家的大力支持，首先我们打算把产品推销给政府，由政府统一发放。

二、在我国广西、四川、山东、河南、内蒙古等八个沼气用户超过100万的各地区，以县级为单位建立销售网点，且为来购买产品的用户提供相应的技术指导和服务，同时也提供关于沼气方面的管理服务。其它地区先通过另外几种方式进行销售。

三、在网上建立销售点，通过在网上订购或邮寄的方式销售我公司的产品。

四、制作一份小册子，里面有我公司在各地区的销售点的电话号码和邮政编码及销售网址，还有对产品使用的说明，把册子定期发放到各销售点及销售沼气池建造单位和销售沼气用具的单位，由他们代为宣传（可以根据其宣传情况给一定的资金做为报酬，或帮他们宣传产品做为交换）

五、各销售点必须在每个销售点管辖内有经常去其中的一两家沼气用户里，及时的了解用户对产品的意见，使我们对产品做出更进一步的改进，以提高产品的竞争优势和扩大产品的宣传力度。

六、在各销售点同时代销沼气用具和与沼气有关的产品，以增加公司的营业利润。七、向各销售点地域内的规模化养殖场沼气工程和工业沼气工程推销我公司的产

品。

农业产业化是当代中国农村改革与发展的战略抉择。农村沼气建设也自然在其中，人们对环保意识的不断加强，沼气势必在未来能源领域占主导地位。中央和国务院历届领导也对农村沼气发展给予了极大关注和强有力的支持。2003~2007年，中央累计安排国债资金80亿元，在7.3万个村支持建设823万户沼气。

至2006年，农村户用沼气已达2200万户，国务院常务会议2008年11月确定将农村沼气作为进一步扩大内需措施之一。2009年，中央一号文件再度锁定“三农”。其中明确表示将加快农村沼气建设，“十一五”期间，国家预计到2010年底，全国沼气用户将达到4000万户左右，约占适宜农村30%左右，全国规模化养殖场大中型沼气工程将达4700处左右，占现有大中型畜禽养殖场总数39%左右。

但随着沼气用户的增多，