销售部管理规章制度遵守7篇.docxVIP

Word

PAGE

PAGE1

销售部管理规章制度遵守7篇

在日新月异的现代社会中,需要使用制度的场合越来越多,制度是国家法律、法令、政策的具体化,是人们行动的准则和依据。下面是由我给大家带来的销售部管理规章制度遵守7篇，让我们一起来看看！

销售部管理规章制度遵守篇1

1、在集团分管副总经理的直接领导下，建立团结有序、高效、务实的操盘团队。

2、以项目开发为契机，以市场为导向，走“品质”和“品牌”持续性进展的路线，努力塑造瑞亨公司良好的社会公众形象，最终实现地产公司经济效益和社会效益的双丰收！

3、协调与工程部等各部门的工作，充分发挥主观能动性，确保工程建设成为销售亮点和卖点的有力补充；

4、听从财务管理制度，完善年度推广财务预算，严格营销费用把握，有效促进资金的快速回笼；

5、建立健全部门和个人岗位目标责任制，强化员工执行力的贯彻落实，做到“日事日清，日清日高”；

6、结合公司进展要求制定员工薪酬体系、激励机制、完善业绩考评制度；

7、完善内部管理机制，建立健全规章制度，确保“政令畅通”、完善工作方案和有效执行。

销售部管理规章制度遵守篇2

1、置业顾问排班各组销售组长做好销售员的日常工作安排，不许迟到（以上午8：30为准，参照各组报前台值班表），一个赛季内迟到一次罚款50元，二次罚款100元，三次黄牌警告并惩罚500元；假如有事，必需向销售组长和主管请假，并于当日上午9：00前通知前台；无故旷工一次罚款150元，二次黄牌警告并惩罚500元；罚款从工资内扣除。销售组长每周要保证5个工作日（每个工作日早上8：30到岗），对组长一周进行一次考核，如有迟到、旷工与上条惩罚相同。置业顾问每天早上到前台签到，不允许代签，一经发觉代签赐予黄牌警告并视为当日迟到。

2、前台安排新来访客户为加强销售管理，提高工作效率，本着公正合理的原则就建外前台安排电话和客户做如下规定：对于前台要明确客户来电来访目的，有无置业顾问，只要客户说是购房且没有明确置业顾问则一律视为新客户，由前台按当日值班表安排，安排后无论何种状况不再重新安排，即使该客户与其他销售员b联系过，该客户仍归新安排销售员a全部，销售员b在当日现场不得介入谈判，假如强行介入则赐予黄牌警告并惩罚1000——5000元，假如有特殊状况要上报销售组长、主管共同协商打算；全部市调客户由策划部负责接待。

3、成交原则及撞单处理原则

⑴成交原则

为了促进竞争，取消客户确认制度，接受“第一成交原则”、“友好协商原则”及“客户选择原则”来处理各种“撞单”状况。

第一成交原则：无论谁先接触客户，以最终使客户签约的业绩员为最终成交人，享受全部业绩和佣金。

友好协商原则：销售员发觉撞单后，应事先进行友好协商，成交后按事先达成一致的意见分单，公司鼓舞销售员的友好合作精神。

客户选择原则：多名业务名同时跟进一个客户，客户有权择优选择一名销售员作为他的服务人，并可以通过书面形式签字确认至策划营销总监，至此其它销售员不能再跟进，如客户投诉，将赐予销售员黄牌。

⑵严禁销售员以打折等方式进行恶性竞争，具体处理原则如下：

两个销售员共同跟进一个客户，其中一个（假设为乙）为争取客户，示意“可以拿到折扣”，如客户直接投诉，将赐予乙计黄牌一次并惩罚金不低于5000元，假如销售员投诉，将赐予乙警告一次；

甲深度接触客户，乙在不知情的状况下以高折扣成交，则业绩与佣金的安排为甲得60%，乙得40%；如甲在深度接触客户，乙在知情的状况下以高折扣成交，则佣金、业绩100%归甲，并赐予乙黄牌一次并惩罚金不低于5000元。深度接触指多次与客户面谈并书面对公司确认过户型或房号，有效期为一个月。

如客户已经托付甲购买（通过甲将定金或诚意金交纳给公司或指定银行），但当时没有客户需求的房号，乙在不知情的状况下推举客户其他房号（或引导客户转变购买意象）成交，则业绩与佣金的安排为甲得60%，乙得40%；如前题同上，乙在知情的状况下推举客户其他房号（或诱导客户转变购买意象）成交，则佣金、业绩100%归甲，并赐予乙黄牌一次并惩罚金不低于5000元。

无论在乙是否知情的状况下，客户已在甲处正式成交。

销售部管理规章制度遵守篇3

目的：

建立销售记录的管理制度，确保必要时能在最短时间内收回有关产品。

范围：

全部产品销售记录。

责任者：

销售部负责人、发货人员，记录管理人员，质量管理部负责人、质量监督人员。

程序：

1、销售记录管理的目的是保证可以追溯产品销售的去向，确保必要时能在最快的速度召回有关的产品。

2、销售记录的内容包括下列方面：

（1）