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什么是销售、配合、带动?
销售、配合、带动是销售运作中
的三宝,是需要多方合作,贯
穿整个运作流程的重要法则,缺一
不可。(锁子的故事,鱼和鱼竿)
(因为同样的问题在不同的时间、不同
阶段、不同的心受和结果不一
样)。
为什么要销售、配合、带动?
销售、配合、带动是达成目标缺
一不可的流程,只有做好销售、配
合、带动才能达成各个阶段的结
果。销售、配合、带动也是日常
生活工作中的一种习惯。
销售的定义:
信心的传递,能量的转移
(通过信心的传递,激发对方产生,达
到能量转移)。
为什么鸡蛋卖得好,而鸭蛋卖得不
好?因为鸡会销售:“咯咯嗒!……”鸭子
下就默默的离开了。
销售的目的:
找需求、下、。
成功的销售,就是把话说出去,把钱收
回来。销售是帮客户去买,而非去卖。
销售就是有目的地,用故事、笑话
的形式不断地讲给别人听。的人要
清楚自己的目的,而不是纯粹地闲聊,
要使听的人越来越有,认同你,
最后认同你所从事的事业。
销售的内容:
1、销售观念:(引导,命运的改变取
决于观念的改变。我们要明白做的是
一个什么样的行业?业在未
来的发展趋势。)
2、销售自己:讲述自己的故事(给到
大家启发),销售自己的心得,感觉、
改变,是最好的引导,展现个人综合素
质。
3、销售公司、应该从公司实力,背景、
文化、以及公司发展等方面出发,突
出表现公司的经济实力、科研实力、
生产实力、企业文化与教育、公司前
景内容。
4、销售产品、(从,品质、功能、效
果、自用事实案例《故事》等方面)
引导自用产品,古今。
销售产品的七个步骤、
(1)下,(2)给动机,(3)因
出话题,(4)讲解产品,(5)产品
实验,(6)分析价格,(7)“临门
一脚”。
5、销售制度、公司七大优势、八大加
盟保证系统、三项权利(销售、、
招商),三个好处(零风险、不归零、
有继承),三个特点(传统、直销、
)。
6、销售系统、好处(A、系统是
成功的,是成功的唯一途径,
让大家不至于走错路,走弯路。B、系
统八大保证中挑几个重点)。
7、销售人物、(成功的老师、介绍人、
身边的人或事,会讲故事,会推崇)。
8、销售会议、(会议内容、会中体会、
会中见到的人、参加后的感受和收获。
然后会议的重要性)。
9、销售资料、(、系统推荐
的书籍、光盘、短片)。
10、销售团队、就是销售团队成功的经
验,成功的事实。团队如何团结,互
助,销售团队里的故事。
11、销售、销售是树立
人的和良好形象,目的是为了借
力,对也是一种感恩。
什么是配合?
“一个形象的比喻,绿叶对鲜花的烘
托,就是配合。配合是一门
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