东风日产-籁尊贵触手可及_天籁零利率贷款操作指引lm.pptx

水平事业开发部2011年4月;贴息结算模式;天籁零利率贷款方案概述;目的：激发潜在购车需求，成为有力的销售工具，促进天籁销售；

促销期间：2011年5月1日至2011年6月30日

零利率贷款产品要素：;经销商操作要求;;*申请表填写说明

注意事项：

完整填写“个人贷款申请表”信息，如左图所示：选择5050产品时，选择百禄贷款，填写发票金额、首付金额（50%）、贷款

金额（50%）、贷款期限1年、弹性尾款

（50-50）、月供（0）；

在第三方紧急联系人处填写原来要求的1个证明人信息，另外在空白处手写增加2个证明人（共3个证明人）：填写姓名、与主贷人关系、联系电话（固话和手机）；

关于贷款金额和首付金额的计算：贷款金额=开票价格/2（取百位数）首付金额=开票价格-贷款金额;贴息结算模式;月度结算总贴息、分季入账

经销商和DNAF在5月份完成签署天籁零利率产品的合作协议；

DNAF每月3号前提供客户利息清单，客户利息清单按照专营店进行汇总，DNAF将客户利息清单电子版发送至各专营店财务部门；由于最后50%尾款的扣款日统一为每月10、20、30日（根据客户放款日而定），因此客户实际贷款天数有可能略微超过一年，最多不超过10天，利息结算也会相应增加不超过10天的利息。

专营店在收到客户利息清单后，核对确认，在每月10日前将上月零利率贷款的4%的利息总金额支付至DNAF指定的账户；

DNAF就收到利息金额向专营店出具收据（盖财务章），专营店财务部对当月支付的利息总金额记“预付款项”；

DNAF财务部从专营店利息金额记入“预收款项”，对贷款的客户利息按发放月度统一在发放后的每季度进行客户利息结算，逐季从预收款项转出核算记帐。

DNAF运营部门按季度提供利息发票给专营店，专营店财务部对当季利息转出“预付款项”，记入成本。

例如，对5月份发放的贷款，专营店于6月份预付一年利息，DNAF分别在9月、12月、次年3月、6月核算当季利息记账并提供发票，专营店相应核算记入成本。;;Q：本次免息活动客户所享受到的利益点

A：目标客户群：针对一次性付款购车困难的客户或有融资需求、希望加大现金流的目标客户进行贷款购车免息的优惠，促进成交。利益点：

·免利息：即在减轻客户资金压力的同时不需支付额外利息

·无月供：平时客户无需准备月供以及经常管理还款账户而烦恼，只是到第12个月时一次性支付50%的尾款

·为客户带来更多利益，如果采用这种方式购车，顾客可以享受资金带来的额外收益

Q：如果我享受免息产品的优惠，是不是我的购车现金优惠将会减少

A：您选择5050免息产品方案，得到的利息优惠是XXXX元，而您的现金优惠仍然享受XXXX元，加起来的优惠一共是XXXX元，也就是说，您在获得现金优惠的同时，还额外获得由厂家贴补的利息优惠。

经销商应保持贷款车价比现金全款车价之差，最多不超过3000元可参考下页举例，制定价格统一话术：;

车型;Q：其他品牌有信用卡的免息分期，优惠都差不多吧？

A：信用卡分期也挺不错的。但是我们这种贷款得到的实惠更多：

首先，您不需要还月供，让您在资金使用上更自由，天籁贷款10万，信用卡1年期分期每月还本8333元，零月供为您带来更多的资金收益；

其次，您能享受更多的利息优惠，信用卡免息1年大约免去利息5000元，我们这款产品由于不用支付月供，实际上可以为您省下11090元；东风日产的补贴力度更大。

东风日产金融公司是专为购买东风日产汽车的客户提供金融服务的，一站式服务无需你多跑银行，手续方便，审批快捷，为你一手搞定车贷服务。

由于有专业汽车金融公司的支持，我们这次天籁的活动是在全国范围内开展的。像雅阁只是部分地区开展贷款服务，凯美瑞、蒙迪欧和帕萨特都没有类似的产品。;Q:尾款如何还？

A:尾款扣款日统一为贷款后第12个月的10、20、30日，根据放款日的日期而决定。如放款日期为1-10日，则尾款扣款日为10日，以此类推。

Q：免息就是不用付利息，为什么合同上还有利率？合同上的利率为什么是8%？

A：根据中国人民银行的相关法规规定，金融机构对客户的贷款利率有下

限的限制，因此合同上必须显示贷款利率。合同上显示8%的利率是为了后台系统技术处理的需要，您实际上是不需支付利息的。因此您对合同上的利率不必理会。

Q：免息活动的贷款期限有什么限制吗？

A：有的，您如参加本次免息活动，最长只能申请1年即12个月。如果您觉得本方案不满足您的需求，您也可以选择东风日产金融公司其他普通产品方案，贷款期限最长为5年。

Q：申请零利率贷款肯定会获得批准吗？

A：根据您的条件，初步判断能申请5050贷款（具体客户条件需专营店把握）

，但能否获批贷款最终要以金融公司的最终判断为准。;审批原则;附：零利率贷款事项联系人;1;1