大学生创新创业互联网+项目策划书.docx

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第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛

数码宝

项目创意策划书

…..学院

3Cfamily团队

团队成员：

2019年6月

目录

第一章项目概述 3

1.1项目起源 3

1.2项目简介 4

第二章团队人员分配 5

2.1人员分配 5

第三章产品介绍 7

3.1平台简介 7

3.2技术架构 7

第四章目标客户群体分析 9

4.1目标群体分析 9

4.2盈利模式分析 10

第五章市场分析 10

5.1市场现状分析 10

5.2市场前景预测 11

5.3市场竞争分析 12

5.4SWOT分析 14

第六章营销推广 14

6.1微信订阅号运营 14

6.2营销推广措施 15

6.3用户互动 16

第七章财务分析 18

7.1资金筹资 18

7.2成本、推广与收益分析 18

第八章风险及对策 19

8.1竞争风险 19

8.2管理风险 20

8.3危机处理 20

项目概述

1.1项目起源

校园电子商务具有较大的市场发展潜力，分析校园电子商务的特征，研究了校园电子商务在发展中存在的问题，针对其问题，提出了相应的解决对策。通过实施这些对策，校园电子商务将获得新的市场机遇和发展空间。

经过市场调查与分析发现，目前较多大学生以兼职形式从事销售代理业务，并逐渐开发出很多校园市场，但另一方面，销售代理在工作中存在很多难以解决的问题，比如产品的真实性难以保障，产品售后无法保障，产品退还难以进行等，这些问题可能导致同学间严重的信任危机，以及经济损失，并且可能导致纠纷，此外，由于大学生一般充当第二第三甚至第四级代理商，其利润空间被严重压缩。

而目前，高校大学生已更多的加入商业活动。大学生已成为网络购物的重要组成部分，而高校内商业活动也在蓬勃发展。不仅此，大学生由于其空闲时间较多，他们已更多以兼职甚至全职形式参与商业活动，有不少团队也抓住商机，推出一些“微商务”，以微信平台以及APP（第三方软件）为载体进行商品的销售以及服务的提供。

因本校师生数量颇多，普遍拥有数码产品。据我们团队调察，校内大多数师生在3C产品上都是选择网上购买，服务得不到保障。我们可以做到上门服务，比淘宝、天猫，速度更快，售后服务好。故萌生此想法，将外面市场质量好并且平民的商品提供给广大学生同胞，做到客有所需，商有所供，并物美价廉。

1.2项目简介

明确学生对产品的需求度，以合适的方式加大商品对学生的吸引力。【重在宣传到位】

在我国，目前各类大学生已超过2000万，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800多亿的高校市场。但这些太大化，因此我们结合了我们的能力以及优势做到一个切实的方案。使得大学生消费群体放心购买，没有后顾之忧。

作为在校学生的我们，在思考了实施可行性后，我们挑选了一个最主要的方面，来实现我们的校园电子商务。

我们作为一个一个平台，一方面联系厂商，确保价格的合理性以及商品的质量，一方面为高校学生提供代理销售的机会并为其提供样品以及质量保障和售后服务。这样，我们以简单的组织结构以及扁平式的销售模式，取代了以往复杂的销售环节，减少了其间潜在的问题，并且为解决已有问题提供了切实有效的途径。

团队人员分配

2.1人员分配

CEO：

决策：负责制定团队战略和目标、创立团队文化、团队建设、资金分配。

CFO：

财务：了解当前销售策略下的市场状况、组织领导团队财务管理

CTO：

技术：制定有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向。

CMO：

营销：充分综合企业内部资源，合理利用外部资源，制定战略，推进实施。

COO：

运营：制定团队的整个运营方针、策略，建设和发展整个团队。

产品介绍

3.1平台简介

数码宝，作为一个服务型平台，首先，数码宝绕过经销商直接沟通批发市场，与批发市场寻求合作，拿到低价的商品，在平台进行销售以，学生根据订单上门服务。

3.2技术构架

目标客户群体分析

4.1目标群体分析

大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的，每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在18-25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群为校园电子商务的成功铺平了道路。

4.