寿险保单二次开发(19页).pptx

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一、关于收展人员销售的一些认识(和营销人员销售有本质区别);二、收展销售的基本原理

K处于不同生命周期的消费者,需要的寿险保障是不一样的:;三、收展销售的基本特征;四、收展人员销售模式的三大关键;M客户负责;五条通道助你迈向成功;成功的三大要素;原—平;班?费德文;社交

人脉=钱脉;二次保单具体开发心得及作法

1、怎样赢得客户的信任:

?一视同仁,微笑面对

?节1叚日短信J司候

2、怎样培养客户的忠诚度:

?让客户知道你在保险公司干的很成功,没有哪一个客户M意迕巴钱交给不成功的人。

?让客户在你这里入保险感到最放心0;二次保单具体开发心得及作法

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