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商品定价策略

商品定价策略一.基于成本的定价二.基于竞争对手的定价三.基于商品价值的定价

基于成本的定价（一）计算公式：价格=成本+期望的利润额。

基于成本的定价（二）成本平台扣点费用尾货滞销损失退换货损失商品成本物流成品包装成本出仓成本弥补买家运费卖家发货费用营销成本工资福利补贴人工成本五险一金其他固定成本房屋租金水电费税费办公用品其他推广费用物料费用其他赠品

基于竞争对手的定价基于竞争对手的定价策略，商家只需监控直接竞争对手对特定商品的定价，并设置与其相对应的价格即可。这种策略只有当自己与竞争对手销售完全相同的商品时，才有效果。

基于商品价值的定价（一）

基于商品价值的定价（二）

商品定价方法（一）

锚定效应一.环境影响二.数量暗示三.价格对比

锚定效应-环境影响同样的商品只是环境发生了变化，价格也发生了改变。

锚定效应-数量暗示通过数量暗示来让消费者对购买数量的起始值进行“锚定”引导消费者一次购买多件商品。

锚定效应-价格对比“划线价”可以给消费者营造一种“更便宜”的感觉，通过对比将“划线价”作为锚定基础，从而发现当前售价更为便宜。

损失厌恶一.非整数定价二.尾数定价三.价格分割四.隐形涨价五.限时优惠

损失厌恶-非整数定价给商品定价时，即便是相近的价格，非整数往往比整数更容易获得消费者的认可。

损失厌恶-尾数结尾199元和201元虽然只相差两元，但是在消费者心里，前者只需要100多元，后者却高于200元。

损失厌恶-价格分割

损失厌恶-隐形涨价

损失厌恶-限时优惠限时优惠是一种促使消费者尽快下单、提高客单价和转换率的有效方式，一般在活动中使用较多。