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书店策划书共3篇

书店营销筹划书一．筹划背景

就是简洁分析书店的地理位置优势等二．筹划时间

2023-6-12——2023-9-12

三．筹划人员筹划目标

满意学生及周边市民对新学问的需求，提高本店在学生和市民中的知名度。估计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占据，并以此为根底，向周边辐射。

四．现状分析

依据调查结果有以下几点：

在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购置过新书，也有局部人去过二手书店。

在曾经过购置新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

在书店的效劳不够完善。如有些书售出后，使用者发觉书本缺页，而书店对此状况不愿担当相关责任。

书店宣传力度不够。在调查中，我们发觉有相当一局部人对正版

书没有熟悉，更别说对书店的熟悉以及对新书的购置。五．SWOT分析

优势。

新书的利润可观；

客源广，主要来源于周边学校及其社区；

无污染，无保质期，易于保存和保藏。

书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己宠爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。

本地区人群文化程度较高，消费力量较强。

本地区并没有实力较强的竞争者。

劣势。本店不是位于主要的街道，不够惹眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，简单杂乱，收购和整理时工作量大；常年留意防潮、放火、防虫，增加了治理的难度；质量问题难以保障。

时机。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；大学和社区在此集中，四周市民素养较高，便于宣传与推广，特殊是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而很多旧书上有原来读者的标示记录，特殊是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这苦恼。

威逼。许多人对新书熟悉缺乏；主要购置者是学生，不利于书店

某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的威逼，但是受二手书店的威逼。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致时机的丢失。

七．营销策略（4p’s）

产品策略。⑴要依据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特殊是大学生，而大学生在校期间较注意考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以依据此状况，在进书时注意选择与考证有关的书籍资料，并把此工程做本钱店特色。书店只保存近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避开书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进展筛选和处理，削减库存量。对于杂志类，还可以编辑成套买卖。⑵产品要提高质量，对于严峻影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购置者。

价格策略。定价依据是书籍的本钱和利用价值。⑴敏捷定价。像资料类的就可依据资料的知名程度来确定。其他也可以依据详细状况定价。

⑵数量折扣。当客户购置到达肯定数量或团购肯定量的书籍是再赐予肯定的优待。⑶会员折扣。当客户购置累积达肯定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员赐予终生优待折扣。

渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多

特殊像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生供应消遣之物。

促销策略。增进消费者对新书的熟悉和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采纳发放传单、赞助活动等方式加强宣传。

八.目标市场分析

.市场细分可以分可以更精巧地分析市场推销时机，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：

需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进展衡量.比方考研的群体,考证的群体等等；

可到达性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过肯定媒体顺当传递给该市场的大多数消费者；另一方面，在肯定时期内有可能将产品通过肯定的分销渠道运送到该市场；

足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面对各大学校甚至是社区。

行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场供应迎合主体需要的产品或效劳。

因此本店的目标市场人群主要是：学生宠爱淘书者某些考证的社区人员

市场定位

利益定位定位为“效劳第一”，充分满意消费者的需求与爱好，把握消费者的购置心理，带给消费者便利与愉悦。

价格与质量定位结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，效劳一流。

九．筹划的经费预算

经费预算分为两局部：书籍投资本钱和促销宣传的本钱。书籍投

资本钱这块较为简单，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回本钱，所以利润是有的。关键在于怎么扩大