住宅地产地产项目下半年营销推广策划案【房地产】【地块推广】.doc

领秀城GH地块

2022年度营销方案

时间：2022.04

大势之变

过去的一年房企接连暴雷，行业收并购趋势加剧，外生不境的变化催动着房地产市场的内在变化，从而引发

营销新的变革面对市场的骤冷，传统的营销手段失效，搭建新的营销逻辑，传播品牌价值尤为重要。

竞争之变

项目的新产品入市除了要面对市中城南片区竞品项目外，还面临传统竞争对手万科以大城之势，卷土重来；

同时，随着济南土地的供应，房地产市场版图也有了新的变化，板块区域扩大，客户也面临着被分流。

客群之变

客群的变化体现在两个方面，一是市场客户的变化，客户逐渐年轻化，80/90后客户成为主体客群，00后客户加紧

“上车”;二是项目客群变化，品牌力度的扩大实现领秀城外部客户增多，新地块的产品也倒填营销导找外部客群。

价值不变

学区价值不变

无论是“双减”的落地，还是“教师轮岗制“的施行，学区房依然受到追捧，优质学区对刚需及刚改客户仍是最大卖点

健康理念不变

尤其是在疫情时代，客群对于良好环境的追求，对于健康家的向往达到了新的高度，绿色健康的生活方式也将是生流价值

EONTENTS

(1市场背景分析

02项目本体分析03项目整体定位4项目营销策略5项目营销保障

06思源的优势

R耳

市场背景分析

宏观市场|政策研判

【过去】服务宏观经济【未来】回归居住属性

从2004年-2010年一刀切，到2016年-2020年房住不炒、分类指导、因城施策到2021年建立调控长效机制，从供地、房企、购房者三个源头调控，

实现三稳。

供应端-供应链源头

土地两集中

22个热点城市对土地出让将实行“两集中”集中发布土地出让公告、集中组织出让活动竞拍规则变化：稳地价定房价竞品质

三道红线

降低房企金融风险减档降负开发商向品牌和实力集中房企暴雷导火索

需求端-资金源头

两道红线

分档设置房地产余额占比和个人

住房贷款余额占比两个上限

首付资金来源

严防经营贷、信用贷流入房地产

二手房指导价住学脱钩

降预期，从金融产品回归居住本

身“从防范过热”到“防范过冷”

限购限售升级补漏堵漏

提高房票资格门槛、首付门槛

CGDG2022

7.26被纳入“三道红线”试点的几

7.26

被纳入“三道红线”试点的几十家重点房企，已被监管部门要求买地金额不得超年度销售额40%,不仅包括房企在公开市场拿地，还包括通过收并购方式获地的支出。

2021年

1-6月

7月

宏观市场|政策研判

2021年，三季度房贷“三道红线”“两道红线“持续发力，融资环境持续收紧，房企暴雷频发，四季度政策密集发声维稳；2022年，调控主线”楼市

维稳，保证民生”,信贷政策适度调整，合理购房需求及房地产合理资金需求正在得到满足。

12.15

银保监会：保障好刚需群体信贷需求，在贷款首付比例和利率上支持首套购房者。目前，银行个人住房贷款中有90%以上都是首套房贷款。央行下调金融机构存款准备金率0.5个百分点，释放长期资金约1.2万亿元

2022年

1-3月

房地产信贷政策适度调整，多地房贷

利率下降，房贷周期缩短，合理购房

需求及房企合理资金需求正在逐步得

到满足

1-6月

房地产融资合规审查方面的政策监

房地产融资合规审查方面的政策监管持续加强，上海、北京、深圳等地严查经营贷款违规入市

10.21

银保监会：保障好刚需群体信贷需求，在贷款首付比例和利率上支持首套购房者。目前，银行个人住房贷款中有90%以上都是首套房贷款。

12.20

央行公布1年期LPR降至3.8%,下调5个基点，5年期以上LPR仍保持4.65%不变，此前LPR已连续19个月保持不变。

CGDG2022

3月5月7月9月1月

3月

5月

7月

9月

1月

2月

据悉，公

宏观市场|济南政策

政策维稳适度调整满足合理化需求

2021年济南房产政策以稳为主，落实供地两集中政策，规范商品房销售，加强房企监管、保交房，重点整治规范房地产市场秩序，深化户籍改革，

2月零门槛落户；2022年房贷利率下降，放款加速，满足合理化需求。

2月

6月14

6

月

1

4月

2021

10月12

10月

12

尸

8

月

月

√二次土拍补充公告：限资质限马甲，由“限地价，竞政府√三限批价次，供达地到：最城高镇限住价宅后用“地限设地最价

√二次土拍补充公告：限资质

限马甲，由“限地价，竞政府

3月

2022

√济南将分4次集中发布招拍挂出让公告。

●土地政策

√住宅用地“两