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一、认识孤单

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资源

•一个客户就是一个市场！

•拥有100个客户，就可以无忧！

年累积•每一张保单=1000*12=12000

•每一份短险=20元

市场

•有了孤单就有了区域！

•有了区域就有了地盘！

•有了地盘就有了！

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孤单资源是收展的立足之本，之道

实现队伍扩张增员、留存

提升队伍素质、学历

建立工作模式精细化、过程化

打造特质队伍与的区别

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客户关系管理是经营命门

服务是为了实现客户拓展

由点到面网络化市场延伸

孤单客户孤单客户孤单客户多网络式市场

服务保单开拓层次开拓延伸

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经营中可能出现问题分析

1.面见率低1.伙伴对孤单客户的高期待与孤单

2.客户的流失比例高客户对伙伴的低反馈；

；

2.公司在孤单经营上缺乏有效引导

3.二次开发率低；；

4.真实的拜访量少；3.没有找到孤单经营的有效方法。

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孤单经营服务开拓模式

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二、孤单客户经营模式

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孤单客户经营模式是锻造伙伴孤单经营基本技能的生产线，

或者是生产流程。

流程可以培养个人的销售逻辑

流程可以个人的销售习惯

流程可以体现个人职业专业性