房地产销售投标方案.pdf

目录

一、整体服务方案1

1.1市场分析1

1.1.1房产市场销售大数据分析1

1.1.2竞争对手的产品分析7

1.2市场客户定位13

1.3项目产品定位24

1.4销售方案30

1.4.1推盘策略30

1.4.2价格策略35

1.4.3销售策略48

1.4.4销售渠道策略55

1.4.5推广策略64

1.5广告及活动67

1.5.1营销目标67

1.5.2整体推广策略68

1.6团队架构84

1.6.1组织架构图84

1.6.2岗位职责86

1.7重难点分析及解决方案103

1.8合理化建议108

一、整体服务方案

1.1市场分析

1.1.1房产市场销售大数据分析

通过对项目市场地理位置因素、人口因素、客户心理因素等进行

细分，找出目标客户群，选择目标市场，从而有效地进行市场定位。

下面就从影响潜在客户群购买的诸多因素进行划分。

一、按地理因素划分

按地理区域因素划分。

二、按人口因素划分

市场细分的人口变量有年龄、性别、收入、职业、文化程度等。

三、按客户心理划分

市场细分的客户心理变量有：生活方式(时髦、朴素、随俗):

个人性格(外向、内向、独立、依赖、乐观、悲观、激进、孤僻、开

放、保守);价值观念(求实、求美、求新、求奇)等。

四、按客户行为因素划分

市场细分的行为变量有：时间习惯(时令性、季节性、节日);

品牌忠诚度(高、中、低)。经问卷调查，可得知以下结论：

1

市场细分

市场

家庭月家庭

特征职业比例

收入结构

市场选择

市场1职员/一般职工2999以下未婚2.2%

职员/一般职员、未婚/已婚

市场23000-59997.6%

专业人士/技术人员无子女

专业人员、个体/私营

市场35000-799g准备结婚9.8%

业主

大学教师、职员/一般已婚有子

市场43000-699922.4%

职员女

已婚有子

市场5大学教师、专业人员5000-7999