快消品行业分析..pptx

东莞—办项目1组Catl

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快消品行业分析

目录

01

快消品行业发展综述

快消品渠道分析

02

AlMS£Nacademy埃庠森玄比

快消品市场分析

快消品行此人才需求

发展综述

行业定义

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快速消费品(FMCG,FastMovingConsumerGoods),是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。

快速消费品一种新的叫法是PMCG(PackagedMass

ConsumptionGoods),更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。

之所以被称为快速,是因为它们首先是曰常用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

发展综述

行业分类

发展综述

历史变革

上世纪80年代

卖柿场,张为主

第一次变革:流通批发

拉芳、好迪、秀央视+卫视广告坐商：经销商开会铺货

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第二次变革:终端制胜、品牌拉动

宝洁，联合利华、立白纳爱斯

终端控制,渠遒为王

第三次变革：消费升级

蓝月亮、舒客.沙宣

电商冲击

发展综述

行业发展趋势

1、深受中国经济转型影响，快消巨头呈现衰落之势

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2016年8月3日，消费品巨头宝洁发布了2016财年四季度报告，四季度的销售额下跌2.7%至160亿美元。

发展综述

行业发展趋势

2、消费升级，中国消费者对高端产品需求上升

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201S年,城镇居民人均可支配收入31195元,比上年増长8.2%,扣除价格因素，实际増长6.6%;全年农村居民人均纯收入为10772元.些年,随着人们收入水平的提升和消费能力的増长,中国消费者对于鬲品质的高端产品需求明显上升.

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2015年中国个人护理品的销售额増长率远远超过销售環，分别为尽管销售量与上年同期相比増长不足3%,但总销售额增幅十分可观•离达13%.

发展综述

行业发展趋势

3、互联网改变传

播方式，快消行业

求生之路必须拥抱/联网

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*互联网改变了消费者信息获取的方式，同样也在深刻得影响着消费者的消费习惯，

拳由于零售业态的迅猛发展,实际上零售业是处于过度竞争的状态,而现在又开始受到互联网的冲击.

・互联网对于快消品行业的整体冲击中,对经销商的实际冲击以及未来影晌是最大的.

•互联网带来的信悤扁平化，促使生产企业发生两个方面的转变:构建更髙效的供应链和学会适合互联网时代的营销.

营销模式

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快消品行此，以企此供应链为核心，构成了产此的,以营销FromEMKT.系统为核心，构成了产此的下游

产品

①便利性

②视觉化产品

③品牌忠赚賴

简单、迅速、冲动、感性

渠道

快消品本身的快速i肖费的特点决定了,進能够让消费者更购买81产品,谁_?

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营销4P

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价格

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全SKA

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锁便利店，化妆品、棚店

快速消费

品的购买习惯是：简单.迅速i冲动、

营销渠道

电商微商

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厂

家

分销商

经销商

消费者

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人才需求

快速消费品行业招聘企业以外资企业和民营大中型公司为主