病毒营销的含义与特点课件.pptx

病毒营销的含义与特点

病毒营销的含义与特点病毒营销的含义病毒营销的特点

1.病毒营销的含义病毒营销是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。病毒营销并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸引朋友加入来增加企业知名度或销售产品与服务。

2.病毒营销的特点有吸引力的“病源体”几何倍数的传播速度高效率的接收更新速度快

（1）有吸引力的病源体利用目标消费者的参与热情，使渠道的推广成本降低或将由商家承担的广告成本转嫁到目标消费者身上。2.病毒营销的特点

（2）几何倍数的传播速度病毒营销是自发的、扩张性的信息推广，并非均衡地、同时地、无分别地传递给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。如转发给好友、同事等，构成了成几何倍数传播的主力。2.病毒营销的特点

（3）高效率的接收高效率的接收是指是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的那些可爱的“病毒”，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等。这些优势，使得病毒营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。2.病毒营销的特点

（4）更新速度快病毒营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。2.病毒营销的特点

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