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关于目标医院达标的措施;一、目标医院分析;一、目标医院分析;例A：目标医生的分型;例B：马斯洛需求法则新释;需求满足法则：;二、竞争对手的分析;二、竞争对手的分析;二、竞争对手的分析;三、对自我进行分析并与竞争对手逐项对比，;2、对办事处主任、医院主管、医院代表进行分析
n专业化及素质
n勤奋程度
n销售活动
n性格/工作态度、敬业精神
n客户网络关系/联络
n市场覆盖/商业网络渠道及终端
n操作模式
n学术推广力度
n促销手段;2001年中秋节其他厂家代表送月饼、天士力送“天津麻花”
2001年元旦别人送代金券、天士力送专业学术杂志等
其它厂家用金钱促销、带金销售、天士力专业化促销、运用学术推广方案。;3、目标杀手医生的培养方案;B、计划每月培养3~5名杀手医生
依据微观市场分析方法，选定目标医生。充分利用现有资源，寻求支持系统。
制定方案。
??入：人力、时间、资金等，执行方案定期评估考核。
n 注：针对杀手医生的专项方案应是个性化的，由系统活动方案（不少于5个）组成，在一定限期（2~3个月）内完成，需踏踏实实长期努力，坚持不懈进行下去，才能取得较好效果。;四、做一名专业优秀的天士力医院代表;医院代表格言：;四、做一名专业优秀的天士力医院代表;四、做一名专业优秀的天士力医院代表;四、做一名专业优秀的天士力医院代表;3、促销方法、推广组合;定期规律拜访协同拜访
学术会（大、中、小）
学术资料
亲情感动（从客户亲人找突破口）临床实验
患者教育公关答谢电影招待会;4、目标医院、目标医生建档分类;nA类：＞300瓶/月
nB类：＞200瓶/月nC类：＞100瓶/月nD类：く100瓶/月;5、负责客户数量及有效拜访频率;目标医生分类后要求有效拜访频率不低于如下所列：;谢 谢 大 家
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