信息流竞价机制.pptx

信息流推广策略廊坊职业技术学院徐琳

是基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。可以转发分享进行二次传播从而大幅提高转化率。微博抖音支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页，帮助我们在抖音实现营销推广的目的。抖音社交行业龙头老大，凭借QQ和微信两大超级IP，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。腾讯信息流是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，更是目前资讯类信息流平台最大的平台。今日头条百度信息流可在百度贴吧、百度首页、百度手机浏览器APP等百度平台的资讯流中穿插展现的原生广告。百度信息流渠道分析知乎是一个真实的网络问答社区，用户群体倾向于年轻化、白领、高收入、高学历，集中在一二线城市，拥有极高的其消费能力的。知乎

渠道分析今日头条优点：算法成熟。关键词定向，有移动建站很方便，支持CPA.缺点：今日头条的推广展现量高，点击量大，但是转化率相对较低。抖音优点：抖音用户数量庞大，易于打造爆款产品，同时，是品牌曝光的极好选择。缺点：抖音成本偏高，而且对素材要求极高，整体人群针对意向程度低，对行业要求限制也比较高。

渠道分析百度信息流优点：有搜索基础，关键词定向，能定向贴吧。缺点：投放操作较为复杂，且流量和成本较不固定。腾讯信息流优点：社交排名NO1，覆盖面广，日均活跃度高，用户粘性更大，适合品牌宣传。缺点：朋友圈素材审核较严，且要求更高，竞争激烈，价格较贵。

渠道分析微博优点：用户数量多，具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式，通过移动社交实现原生传播。缺点：成本高，流量不可控。知乎优点：流量质量高，购买力较强。缺点：平台用户素质较高，偏理性，对广告素材要求较挑剔。

信息流推广投放策略——3C理论需要同时设计几套主题素材风格，投放给相同的用户，试用同样的出价，查看线上的效果。点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。设计主题精准的定向投放能够降低成本，提高转化率。在制定投放策略时首先要找到核心用户。核心用户信息流广告主要有原生信息流、开屏广告、文章详情页三种形式，广告投放计费方式主要有CPC/CPM/CPT三种。投放成本CustomerCostCore

（一）核心用户在制定投放策略时首先要找到核心用户。我们可以出较低的价格不定向投放给所有用户，投放结束后通过报表分析找到点击的核心用户群，通过几次的投放数据对比，找到投放的核心用户。

(二)投放成本信息流广告主要有原生信息流、开屏广告、文章详情页三种形式，广告投放计费方式主要有CPC/CPM/CPT三种。CPC是“CostPerClick”的英文缩写，以每点击一次计费。CPM是“CostPerMille”的英文缩写，千人成本。CPT是“CostPerTime”的英文缩写，按用户使用时长或使用周期计费。

1.原生信息流（1）固定位的原生信息流按天售卖（CPT）在今日头条推荐首页信息流固定第四位展示，4轮刷，固定在前4刷出现。（2）非固定位的原生信息流固定位补充广告，按照CPM售卖，投放更灵活。在推荐首页第四位展示，保量投放。

2.开屏广告开屏广告适合有充足预算、需要做品牌曝光的企业投放。今日头条用户数量非常庞大，主要覆盖一二线城市，并且多为青春、活力的年轻用户，因此对于目标客户也是年轻用户的企业来说，开屏广告可以帮助企业提升品牌影响力。

3.文章详情页竞价售卖，按实际CPM购买量核算（2000可购买量20000），也可按CPC购买。广告名称位置购买方式轮刷/备注竞价CPM/CPC单价（元）详情页广告图文文章详情页中，“相关阅读”的上方，顶踩按钮的下方CPM/CPC随机展现竞价售卖大图位置随机展现文章详情页的投放位置和费用

（三）设计素材1.加入地域通配符2.提炼素材和文案3.善用多图样式创意

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