现代市场营销观念 (1).pptx

现代市场营销观念

传统营销观念传统营销观念三种营销观念的比较以产定销，以企业为出发点考虑问题。传统营销观念。共同点：

市场营销观念——概念社会市场营销观念案例：农夫山泉味道有点甜案例思考：以上三家公司为什么会成功？它们的营销理念是什么？请看视频案例

市场营销观念的概念社会市场营销观念企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护消费者和提高社会福利的方式，比竞争者更有效、有利地提供能够满足其需要、欲望、利益的物品和服务。观点：适用条件：营销思路：产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。满足顾客、社会和企业三方的利益。社会福利企业利润消费者利益

市场营销观念的概念大市场营销观念20世纪80年代。强调企业要主动地改变和影响企业外部环境与市场需求。除一般的市场营销手段，又增加了两个手段：权力（POWET）、公共关系（PUBLIC）市场环境。背景：思想：出发点：所用的方法：4P+2P企业所进入的市场：特定的市场

市场营销观念的概念六种营销观念的比较

学习小结本次课主要讲授了市场营销观念：（1）生产观念；（2）产品观念；（3）推销观念。即以生产为中心的企业经营指导思想。重点考虑“能生产什么”，把生产作为企业经营活动的中心。生产观念产品观念认为顾客喜欢质量高、性能好、有特色的商品，企业的工作重点就是努力提高产品质量，提供价廉物美的商品。认为顾客不会购买并非必需的产品或服务，因此企业必须进行有效的人员推销和广告活动，刺激顾客并诱导其采取购买行动。推销观念

学习小结本次课主要讲授了市场营销观念：（4）市场营销观念；（5）社会市场营销观念；（6）大市场营销观念。市场营销观念：企业经营要以消费者需求为中心，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业生产经营活动的核心。社会市场营销观念：企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。

任务指导说明案例分析习题解答说说你的收获？