2022恩施广银海棠湾营销策略方案-44P.pptx

恩施广银海棠湾营销组 2022年01月06日;;一、2021营销工作总结;PART1. 市场分析;市场解析—2021年宏观政策;市场解析—恩施市场政策导向;市场解析—2021土地市场;市场解析—2021土地市场;市场解析—2021住宅市场;市场解析—2021住宅市场;PART2. 竞品追踪;竞品追踪—主要竞品地图分布;竞品追踪—2022竞品在售供货量及余量预估;竞品追踪—2022竞品在售供货量及余量预估;;竞品追踪—2022预计入市竞品供货量;竞品追踪—2022预计入市竞品供货量;竞品追踪—区域竞品整体库存地图;竞品追踪—主要竞品分析(碧桂园天樾）;竞品追踪—主要竞品分析(碧桂园天樾）;竞品追踪—主要竞品分析(碧桂园藏龙源著）;竞品追踪—主要竞品分析(碧桂园藏龙源著）;竞品追踪—主要竞品分析(匯德華庭）;竞品追踪—主要竞品分析(匯德華庭）;96㎡户型点评：3x2x2 实得面积111㎡，赠送15个平方 优势： 1、双阳台，其中观景阳台开间达6.5m； 2、半赠送生活阳台、空中花园，全赠送设备 平台及飘窗； 劣势： 1、动静不分区 2、传统2T4中间户，通透性差；;竞品追踪—主要竞品分析(匯德華庭）;竞品追踪—主要竞品分析(匯德華庭）;竞品追踪—主要竞品分析(双龙九州府）;竞品追踪—主要竞品分析(双龙九州府）;PART3. 项目本体;2021年广银海棠湾签约回款完成情况;;3.费销比;;5.2021年渠道来访情况;6.2021年城区客户来访情况;7.2021年乡镇客户来访情况;8.2021年县市客户来访情况;9.2021年来访转认购情况;10.2021年月度成交情况;;12.2019-2021年签约套数 及金额走势 2019年11-12月，项目开盘初期，采取赠送2万车位 券政策，拉高项目均价，销量较高。 2020年1-2月受疫情居家影响，销量较低，2月成交 均价及销售均为0，2020年3-4月，疫情缓解，市场 回暖，销量逐步攀升，项目采取赠送3万5车位券优 惠政策，拉高项目均价，2020年4-7月，项目加推5、 6、7#,为2T5户，成交均价有所下滑，2020年8-10 月，加推11-13#，且10月房交会政策优惠力度大， 10月成交量高达180组，成交均价增涨，2020年11- 12月，加推18#楼王，且10月房交会消耗大量客户， 市场留存客户较少，项目成交量下滑，且均价有小幅 度增涨。 2021年1-3月，集团给与特价房等政策支持，成交均 价有所下滑，且正值节后销售旺季，销售效果较好， 4月，加推16#，因16#两边为大户型，所以4月成交 均价有所增涨，5-6月，市场进入房地产淡季，市场 留存客户较少，成交量有所下滑，21年3.4季度受市 场，竞品降价加佣，渠道分流等影响业绩下滑明显。;13.项目产品去化情况;14.2021问题总结及解决思路;二、2022营销工作计划;;;THANKS