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工程机械销售的特征?汇总
专业班级:城市管理 学 号: 学 生:胡仕松 指导教师:王小兵 091班 0911070119 青岛科技大学教务处 2013年 04月 29日 后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中,您要学习:1、缔结的原则;2、缔结的时机;3、缔结 的七个技巧,分别是利益汇总法、“T成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。 销售是从拒绝开始的,懂得处理异议的方法,您就不必惧怕它。异议是宣泄客户内心未被 满足的需要、不满
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