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绪论
（一）研究目的与意义
1．研究目的
本文研究的目的是在相关理论研究的基础上，展开对七台河市双叶家具有限公司在销售渠道管理存在的主要问题进行研究，分析其存在的原因，最后提出相应的措施进行完善，目的在于提高企业竞争力。
随着家具市场从卖方市场到买方市场的变化，如果公司要解决市场变化的影响，则必须控制公司的销售渠道。家具行业正面临越来越大的竞争压力，公司需要寻找新的驱动力，以帮助他们在未来发展和加速发展。因此，新家具行业营销渠道管理是建立在渠道成员，渠道政策，品牌营销，渠道冲突和终端销售的力量之下的。
2．研究意义
随着家具企业供过于求的现象逐渐显现，销售渠道管理的重要性也慢慢显现出来。现
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