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· 态度的获得与其他行为习 惯的获得没有差别 , 都可 以经由条件反射的方式进 行。
· 联结的方式、强化和惩罚 的方式对于态度的学习都 是适用的。
· 你是否赞成把右边的小东 东做成“ 黑豆闷O肉 ”?
学习理论(Carl Hovland)
•
.
信息与情感对态度学习的影响
· 态度学习主要通过两种途径完成: 一是信息 的学习 , 二是情感的迁移
· 研究表明: 信息的学习对态度形成的影响不 如理论上认为地那么重要; 情感迁移带来的 影响对不熟悉的态度对象比对熟悉的态度对 象的影响要明显。
•
.
认知一致性(平衡)理论(Heider)
· 在一个平衡的系统中 , 我们喜欢和自己喜欢的人在 态度上保持一致 , 而和我们不喜欢的人在态度上不 要一致。
· 不平衡的结构会受到向平衡结构转化的压力 , 直到 系统平衡
· 态度的改变可以通过多种方式进行 , 其选择的原则 是“最小努力原则 ”
· 我们不喜欢另一个人时的平衡压力要比我们喜欢一 个人时的平衡压力小 , 因此面对不喜欢的人的不平 衡 , 我们可以简单地通过结束关系而不是改变态度 来达到新的平衡。
•
.
Heider 的平衡理论: P-O-X模型
平衡状态
P P P
+ - - + - -
O - X O - X O + X
P P P
+ - - + - -
O + X O + X O - X
P
+ +
O + X
P
+
- X
不平衡状态
+
O
•
.
认知失调理论(Festinger)
· 失调是当个体的行为和态度不一致时出现的 一种令人不愉快的动机状态 , 它导致心理紧 张 , 要求达到一致的状态。
· 如果行为已经无法改变 , 人们会通过改变态 度来解决不一致问题
•
.
失调的类型
决策后的认知失调: 一旦作出决定 , 我们就坚守决定
反态度行为与“辩护不足 ”: 没有充足辩护理由的行为导致更 大的态度改变
威胁: 受到威胁的行为更不容易导致态度的改变
选择: 只有在个体认为自己是在自由选择的情况下 , 与态度不 一致的行为才能导致失调
不能变更的承诺: 如果我们认为自己对某个行为有不能变更的 承诺 , 失调就会促使态度发生改变
可预见的后果: 人们必须相信自己能够预见自己的决定会造成 不良后果 , 失调才会发生
对后果的责任: 只要人们认为自己应该对行为的后果负责的时 候 , 无论后果是否可以预见 , 失调都会产生。
努力: 一个人花了越多的精力去做一件有负面后果的事情 , 就 会产生越多的失调。
•
.
决策后的失调
(Jack Brehm, 1956)
· 让女生评价自己对8种物品的喜爱程度。
· 一组女生可以在自己最喜爱的物品和次喜爱 的物品之间选一种 。(高失调组)
· 另一组女生在自己最喜爱的物品与排名很后 的物品之间选一种 。(低失调组)
· 之后重新评价他们对每中物品的喜爱程度 , 发现: 高失调组女生明显拔高了自己选择的 物品的分值。
•
.
决策后的失调
· 《当预言成空》: 一个不同寻常的团体预言
世界末日即将到来 。 当在这天世界末日并没
有如期到来的时候 , 他们是放弃了自己的预
言 , 还是坚持世界末日仍然会马上到来 , 只
不过是“ 因为他们的努力 ”而“推迟了几天 ”?
•
.
· 20美元组:
1、这项工作很无聊 , 我 不喜欢。
2、我对别人说这项工作 很有趣。
3、我获得了20美元的奖 赏。
· 1美元组:
1、这项工作很无聊 , 我 不喜欢。
2、我对别人说这项工作 很有趣。
3、我获得了1美元的奖赏。
反态度行为与辩护不足的经典实验 (Festinger Carlsmith, 1959)
•
.
反态度行为与辩护不足:
· 为人莫做官 , 做官都一般!
· 常在岸边走 , 哪能不湿鞋?
· 既来之 , 则安之!
· 一不做 , 二不休!
•
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威胁(Aronson Calsmith,1963)
· 禁止孩
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