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公司销售人员管理制度
(草稿 )
一、指导思想
在 立足部,走向外部〞的经营思想指导下,以地煤部
市场为中心,进一步向周边地区辐射。大力拓展外部市场、
加大外部市场开发力度,提高市场占有率。实现跨领域经营,
为企业可持续开展创造条件。
二、机构设置
成立销售一部、销售二部,
销售一部: 负责同煤市场业务
销售二部:负责同煤以外的市场业务
注:销售人员根据业务需要,随时调整。
三、销售产品种类:
1 、皮带机 2 、托辊 3 、金属网、锚杆、4 、维修业务
其他工矿配件
四、销售人员岗位职责:
〔一〕全力完成公司下达的销售指标,负责指定区域的
市场开发、客户推广和销售管理等工作。
〔二〕搜集与寻找潜在客户,开发新客户,拓展与老客
户的业务,建立和维护潜在客户档案 。
〔三〕制定自己的销售方案,并按方案拜访客户。
. z.
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〔四〕熟悉产品知识,保证准确无误向客户传达产品信
息,建立公司专业负责的良好形象
〔五〕每进入一个新的城市拓展,必须提供详细的书面
考察报告,为公司进入区域市场提供前期的市场依据。
〔六〕根据工程的进展情况,及时与公司领导、销售部
有关人员进展沟通与交流,寻求团队合作,积极推进业务进
展,努力完成工程拓展签约。
五、营销策略
〔一〕从已有客源入手,充分挖掘各矿的潜在资源,通
过互惠互利,把原有业务客户变为我公司销售、推广人员,
通过其客户资源,来实现我公司与对方的业务往来。
〔二〕拓宽销售渠道,在做好传统销售的根底上,尝试
网络销售。建,打广告,最大程度地提高公司的知名度,为
产品的销路翻开市场。
〔三〕积极参加国有影响力机电装备展销会、研讨会,
开拓眼界的同时,寻求潜在的合作伙伴。
〔四〕不断加大公司的对外宣传,利用新闻媒体提高公
司的见报率,吸引潜在客户的关注,以期翻开市场缺口。
〔五〕在本市机电设备集易的市场,设立门市部,加强
对外散客户的联系与沟通,培养潜在客户。
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〔六〕在煤矿资源丰富、集中的区域设立办事处或指定
片区销售人员不定期地走访当地客户,加大与当地煤炭企业
的联系,通过掌握第一手资料,出具有针对性的营销方案。
〔七〕不断完善、整理、收集已效劳企业我公司产品的
现运行、使用情况,编辑有说服力的产品宣传册,为公司市
场开拓提供有力的实物证明。
六、销售队伍的管理
〔一〕销售人员的考核:
1、公平、公正、公开的原则。
2 、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次
有效拜访得到客户积极回应的工程,并报公司市场部备案后
有效。
3、任何人均可以为公司提供有价值的拓展信息,假设工
程洽谈成功,公司在签订销售合同后奖励提供信息的人员一
定的现金,或者按该工程合同总额给予一定奖金,但须在全
部金额结算后支付。
4 、公司根据每个人实际业务结算情况,适时酌情下发奖
金。原则上谁签订订单,谁享受奖金。
5、销售人员要严守公司商业,不得恶意向竞争对手泄密,
公司将保存追究责任人的法律责任。
〔二〕销售人员日常管理:
. z.
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